鱼丸产品的销售渠道主要是经销商（约占80%）和商超（约占20%）。商超主要是针对家庭消费，经销商主要供应到批发市场和大小餐饮店，消费场所主要有连锁餐饮店、火锅店、小吃店及大量麻辣烫、烧烤等。
中国鱼丸行业主要企业渠道对比
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公司 |
产品 |
渠道 |
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福建腾新 |
1、速冻鱼糜制品占比62%，包括40 余种鱼丸类产品， 10余种饺燕类产品20 余种油炸类产品；2、冻肉制品占比38%，包括贡丸、牛肉丸等10 余种肉丸类。 |
1、四大部八大区营销机构设置：四大部负责总部各营销具体事项，八大营销大区负责各地具体营销工作；2、经销商模式为主，采取联合分销模式，掌控渠道终端，经销渠道实现销售收入占比77.09%；3、商超模式主要起“树形象、建品牌”作用，业绩平稳增长，实现销售收入占比17.46%。 |
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福建海壹 |
1、产品线包括速冻鱼糜制品、速冻肉制品，以及汤圆、水饺等米面食品；2、优势产品有香菇贡丸、虾丸等。 |
在现代农贸批发市场、业务市场等有较强的渗透力 |
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福建百洋 |
1、集水产食品深加工、海淡水养殖、进出口贸易的综合性企业，主营产品包括鱼糜制品和海洋海鲜冷冻制品；2、优势产品有福州鱼面等。 |
经营渠道在自营终端上较有特色 |
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海霸王 |
1、产品品类涉及速冻米面食品、速冻肉制品、速冻鱼糜制品、罐头制品等；2、优势产品有虾饺、鱼饺等。 |
营销渠道以超市、便利店等现代零售终端为主，现代农贸批发市场及业务市场为辅 |
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福建安井 |
1、产品线包括速冻鱼糜制品、速冻肉制品、速冻米面制品，在福建厦门、江苏无锡建有生产基地；2、优势产品有花枝丸、仿蟹肉棒等。 |
在超市、便利店等现代零售终端、现代农贸批发市场及业务市场等营销渠道均有一定渗透。 |
再对腾新食品渠道进行具体分析，公司几年来大经销商小商超的业务结构是由于产能瓶颈造成的。相比于经销商渠道，公司商超的净利率比较低、回款周期长，为了保证公司业绩增长，在产能有限的条件下就做大经销商为股东赢取更多的利润。KA渠道是品牌宣传的桥头堡，随着公司产能瓶颈的突破以及高端产品的成功推广，KA渠道业务规模会逐步加强。
目前公司市场推广比较集中在线下的推广，比如：商超的试吃、买赠、抽奖、促销员等方面的投入，一对一的促销沟通比较多。在线上广告投入方面，将根据公司的增长情况，在预算的情况下逐步开展，建立高端的品牌形象。随着市场竞争的加剧，公司在广告上的投入也会逐渐增加，但随着整体营业额的增长，广告费用率都在一定的比例之内。
千讯咨询发布的中国鱼丸市场前景调查分析报告显示，我国鱼丸行业的主要代理商分布在经济较为发达的地区、区域市场较大的地区和离生产企业较近的地区，即山东省、浙江省、广东省、江苏省、福建省、上海市、北京市等地。
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