只要销售增速超过20%，泸州老窖今年的“百亿计划”便可顺利实现。4月18日，泸州老窖发布2016年报，报告期内，公司实现营业收入83.04亿元，同比增长20.34%，实现归属于上市公司股东净利润19.28亿元，同比增长30.89%。值得关注的是，同期规模以上白酒企业销售收入、利润总额增速分别为10.07%、9.24%。不难看出，刘淼、林锋二人接手公司后所做出的一系列调整，已经开始显现出效果。
“在未来几年内，白酒行业的寡头将再次分享到一波消费升级换代，以及中小企业退出竞争带来的量价齐升的红利。”泸州老窖股份有限公司常务副总经理王洪波表示，泸州老窖当前提价放量具有坚实的基础，“杀出重围、回归前三”的目标绝非高不可攀。“2016年，公司酒类产品销售率同比减少6.43%，生产量减少8.94%”，在产销双降的背景下，泸州老窖又是如何做到营收、利润双双增长的?
泸州老窖年报显示，2016年公司高档、中档酒类营收分别为29.2亿元、27.91亿元，分别较2015年上涨89.39%、72.35%;而低档酒类营收23.63亿元，较2015年则出现了30.72%的下滑。“2015年、2016年，泸州老窖坚定不移实施大单品战略，塑造了清晰的‘双品牌'、‘五大单品'的泸州老窖主品项体系(五大单品为：国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、头曲、二曲)，实现了对所有带泸州老窖品牌的回收，并紧随行业回暖、消费升级之势，校准五大单品定位”，王洪波介绍称。
不难看出，随着白酒行业的企稳回升，本就具备一定品牌优势的泸州老窖，开始将重心转向中高端产品。表现在财报上，便是低档产品营收占比的下滑，以及中高档产品收入的攀升。仅以高档产品为例，2015年营收为15.4亿元，2016年时已上升至29.2亿元，增幅高达89.39%。众所周知的是，酒类产品利润与等级、售价呈正比，高档产品同时也意味着更高的利润空间。
但要特别指出的是，2015年、2016年连续两年中高端产品的量价齐升，为泸州老窖大众酒类产品结构与价格的调整奠定了坚实基础。2017年，已调整完毕的泸州老窖大众酒类产品矩阵，在泸州老窖两年来大力度的品牌清理之后取得了较好的比较优势，将迎来集中效能释放期。