节前的一大批著名白酒企业走上了涨价之路，声浪是一波接一波。茅台贵为行业之首，虽然出厂价没有上调，但因为市场紧俏、销售趋紧，终端价一路狂飙，就算这样也还是货物紧缺；好在五粮液、国窖、剑南春这些品牌的品牌力摆在那里，就算倒逼市场，市场的抗击打能力尚在，接受也得接受、不接受也得接受！何况五粮液、国窖等品牌还祭出了控货减量的大招，价格想不涨还真不行。
1、先涨终端售价，尤其是酒店、商超的终端售价。酒店终端价格上调是最容易做到的，在供货价不变的情况下，让酒店、商超的价格上调他们的配合程度最高。酒店终端价格上调两个月后，酒店看到消费者没有什么反应，就会接受厂家或商家对其供货价的上调。更多白酒行业研究请查看千讯咨询发布的中国白酒市场前景调查分析报告
2、涨价前两个月要有意识控货。看看洋河、泸州的做法就知道这个工作多重要。他们都是在正式发布涨价通知前两个月就号称全年任务完成，主力产品面对全国全线停货，这就是要涨价最明显不过的信号了。怕就怕，明明打算过两个月准备涨价又苦于任务压力不得不加大压货力度，市场上一堆的货，你那个涨价就成了虚的，要想成功还是要靠后面少放货，总体来说量没有增长，但涨价的效果和给到市场的信心就不如前面两个月的停货或控货管用。
3、做好涨价后的终端拉动活动进行配合。不管是多么冠冕堂皇的理由，地方酒企产品的涨价毕竟不像全国性品牌，消费者的抵触情绪还是要大很多，怎么办？就是涨价后的消费拉动活动进行配合。
4、对流通网点实行原价货物限量配给。总的原则是所提供原价货物不超过该网点当月销售的三分之一，最多不超过三分之二；另外一个就是给到网点的货物一定要求业务员亲自跟网点沟通到位，不能让一级商压在仓库里根据自己喜好给到网点不同的数量，有些甚至不给，成为自己的利润。
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