糖果（中国糖果市场前景调查分析报告）生产企业需要谨慎选择销售渠道的成员，对于客户，渠道中的经销商扮演着企业的角色，糖果生产企业选择渠道中的经销商主要考虑以下因素：
经营范围及经营年限。经销商经营的范围是否与企业要销售的糖果产品相关或相近，在什么方面有优势。其在从事该经营活动的时间中经营是否稳健，发展是否正常。
经销商的信誉。该经销商的供应保障能力、服务的及时性是否能让客户满意，在当地是否具有一定的信誉，是否具有较强的经营和市场开发能力。
经销商的财务状况。了解经销商的年销售额、增长率、正常的库存数量、应收、应付账款等情况。良好的财务状况是保证经销商及时采购产品的基础，也是表明其在资金、市场等碰到困难、低谷时维持正常运作状态的能力。
合作意愿。经销商是否重视企业产品，重视与企业的合作；是否对产品在本地区的推广销售做好了人力，财力等方面的准备。只有在相互间良好的合作意愿下，经销商才可能努力开发市场，才有可能达到共同的目标。