春节临近，白酒行业迎来传统意义上的销售旺季，“涨价”成为近期的行业关键词。伴随着茅台零售价格一路狂飙，五粮液、泸州老窖、洋河、郎酒、剑南春等也纷纷加入到涨价阵营中来，中高端白酒价格全面上涨。知名白酒营销专家肖竹青分析指出，正是因为一线名酒之间的不断“争斗”和提价策略，区域名酒迎来一波新的发展高峰。肖竹青预测，未来白酒（白酒行业发展趋势分析预测报告）将产生两大阵营，一是“面子酒”，以茅台、五粮液为主的价高名气大的一线品牌;二是“里子酒”，像山东的“温河大王”、甘肃的“金徽”、湖南的“湘窖”这种物美价廉、性价比高的地方名酒。
2017年春节进入倒计时，以茅台为代表的一线名酒率先“喊涨”。据了解，53度普通飞天茅台的一批价大约在1060元至1080元/瓶，并且呈加速上涨的态势。而随着茅台零售价格一路狂飙，五粮液、泸州老窖、汾酒、郎酒、剑南春等也加入到涨价阵营，白酒价格呈现全面上涨态势。在去年12月27日举行的经销商沟通座谈会上，五粮液要求经销商顺价销售，并要求一批价739元/瓶以上销售，目标价为799元/瓶。如果销售难度大，可以申请减量;同时严禁经销商向网店供货，否则进行严格处罚。
业内人士表示，越来越多的酒企开始控量保价，这除了与白酒本身产量有限有关，同时也是厂家的经营策略。据媒体报道，在去年成都春季糖酒会期间，茅台曾放出下半年茅台供应量仅8000吨的信号，到2016年7月，茅台酒一批价曾短短一周从850元跃升至950元。到2016年11月2日，茅台集团总经理李保芳明确茅台稳价态度，2017年茅台系列酒与茅台酒按1：1比例投放市场。可见，茅台市场整体供应量逐步收紧，市场价格逐步上涨。
对此，知名白酒营销专家肖竹青认为，高端白酒需求量有限，放货量大会造成压货。此轮高端白酒涨价是在“2016年任务完成不错”的基础上，避免2017年出现塞货而有意识地控量，“有利于消化渠道库存，也是一种保价需要”。肖竹青同时指出，各类原材料的价格上涨也是酒企提价的原因之一，“白酒涨价的背后是纸张价格、物流费上涨，原材料的暴涨直接殃及白酒用品，酒盒、瓶盖等上涨30%。”此外，消费升级、消费者消费能力的提升也为次高端白酒的上涨提供了很好的外部环境因素。湖南省酒业协会流通分会秘书长郑应平对媒体表示，这两年，大众消费升级、商务消费兴起，对高端白酒市场起了拉动作用。“经过几年的转型，个人与商务消费逐渐取代公款消费，成为拉动高端白酒需求的主要动力。再加上年底是白酒消费的旺季，需求大了，价格自然就上涨了。”