方便面成了烫手山芋,最新的例子来自五谷道场被出售,中粮集团要将方便面品类从品牌矩阵中彻底剥离。目前方便面行业下滑已是不争的事实,去年中国快消品市场的销售额增速只有3.5%,为五年来的最低点,此前被看做常胜将军的方便面(方便面行业发展趋势分析预测报告)销售出现了12.5%的下降。这已是方便面连续五年出现衰退迹象,这与市场上出现越来越多的替代品有直接关系,尤其是外卖兴起,方便面最先受到冲击。以方便面为主业的企业,日子将更加难过。为减轻市场压力,方便面企业纷纷发力,产品高端化、差异化、健康化成救市三板斧。
消费者对健康饮食和个性化的追求,使得方便面市场惯用的低价营销策略不再奏效,结束了价格战之后,追求高端成为方便面行业的共识。高端首先体现在价格上,康师傅与统一推出的高端方便面价格均在5元以上,较此前2-2.5元的价格提升了一倍。选材上,高端方便面运用的原材料都较普通方便面更好,配料包也更丰富,口感相对优质。此前方便面针对的是中低收入人群,忽略了对于高收入人群消费者的培养,高端方便面的出现,让方便面企业获得的利润更多。以统一为例,在推出高端方便面后,改变了方便面业务板块亏损的窘况,也获得了利润较明显的提升。康师傅也将产品的主流价格锁定在了4.5元的水平线,不断推出高价方便面,以强化营养健康的理念。此外,从受欢迎的外资品牌价格看,价格带也在5-12元。不过,转型高端并非适合所有方便面企业。高端化必然相对较高的技术门槛,需要依靠创新和研发来支撑,这一点恰恰是中小型方便面企业的短板。同时,高端方便面也受到市场的质疑,除体现在高价外,产品的品质到底能否支撑更长久的消费,才是考验方便面企业最关键的因素。如果空有营销噱头,迟早遭到淘汰。
方便面产业的不景气,根本原因在于近年来中国消费的升级。随着国人财富的积累和中产阶层的崛起以及公共健康意识的觉醒,大健康产业近年来变得非常火热。消费者对于食品的健康化越来越重视,方便面备受“不健康产品”等观念的影响,销量下滑不足为奇。为了改变方便面在消费者心目中固有的形象,康师傅把厂房建设成了观光工厂,消费者透过玻璃就可以在全自动化的流水生产线上,看到方便面“出生”的全过程,很多谣言不攻自破。产品健康化已成为行业共识,康师傅半年报显示,旗下方便面在配料、汤头、包装等方面进行升级,研发满足消费者最新需求的产品。升级产品运用业界领先技术的浓缩萃取高汤,持续推动选取真材实料所熬煮的浓郁高汤,其汤头不仅口感浓郁,而且最大程度地保留了原汤的丰富营养,为追求高端化与质量化产品的消费者提供更多元化产品的选择。
专家意见:中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬认为,方便面企业如果想要在今后的发展中有所突破,止住下滑,就必须在产品的健康问题上下功夫。首先是产品本身的健康,在食材等方面,需要提高技术来保证最大限度的健康。其次是消费者消费观念的影响,尽管厂家推出的产品是健康的、安全的,但如果消费者不买账,仍然无用。这就要求企业的营销宣传上对于产品健康化的概念有所强调,同时让消费者也能够真正了解到产品的健康所在。