过去以“大批量”进入中国市场的液态奶，正在以“价格更低、进口量更大”的姿势在中国乳制品市场上演市场抢夺战。笔者近日走访市场发现，那些此前具有“高价”标签的液态奶（液态奶市场发展研究及投资前景报告），经过大幅度促销，价格越来越“亲民”，有的价格甚至比国产本地奶还要低。在行业人士看来，具有成本和自带“进口光环”的液态奶，试图通过低价策略来提升市场占有率。走访多个超市发现，进口液态奶促销频繁。以一箱200ml×12装德国进口的德亚牛奶为例，原价66元，现价56元，打8.5折，相比较，蒙牛特仑苏250ml×12装纯牛奶的价格为59.9元，德亚价格基本与之相仿。在一些高端超市，德亚原有标价更高，一箱为72元，不过打过折后同样卖59.9元，打折幅度更大，而同样摆放在堆头上的同规格的三元极致高品质牛奶的售价为66元，高于德国进口产品。另外，丹麦进口的爱氏晨曦有机牛奶礼盒装250ml×10定价39.9元，与国内普通纯牛奶价格相差无几。
不仅是整箱产品，1L装进口奶打折促销也不少。一款来自新西兰的原装牛奶纽仕兰，每盒促销价7.9元，而国产1L纯牛奶的价格通常在10元左右，1L装低温奶的价格更是在12-15元左右。一位进口奶促销人员介绍：“进口奶降价促销已成常态，各家轮流做促销，价格便宜又加上是进口，对消费者吸引力非常大。”海关数据也印证了进口奶量增价跌的事实。海关数据显示，2014年进口牛奶平均价格为1300美元/吨，较2010年的1800美元/吨下降了近三成，2016年8月进口牛奶的平均价格为968美元/吨，相比2014年又下降了25%。进口量方面，今年1-8月，国内累计进口鲜奶42.3万吨，同比增长63.4%，这已经几乎等同于去年的进口总量，行业人士预计今年进口总量有望超过70万吨，而这一数字是2014年的两倍还多。
据悉，目前很多进口奶都是通过代理商来获得进入中国市场的资质，而售卖进口奶的高额利润也通常被代理商所获取。如今，进口奶价格下探，代理商还有得赚吗?代理商又为何要促销?对此，行业人士介绍，国外生鲜乳的低成本为代理商们提供了降价的底气。乳业专家宋亮介绍，国外生鲜乳价格为2元/公斤，国内生鲜乳的价格为4元/公斤，是国外生鲜乳价格的一倍。虽然进口奶有增值税、进口关税等一系列费用，但是由于生鲜乳成本低，国外进口奶的完税价格在6-8元/公斤，成本控制好的品牌完税价格为5元/公斤。因此即便将售价调得很低，这些代理商们凭借低成本，依然有利可图。