百润股份上半年预调酒营收同比下降了78%

2016-08-09 05:00阅读:26

作者 : 千讯咨询   来源 / 本站整理

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8月2日,就在里约奥运会开幕的前几天,和本届奥运会举办地同名的RIO鸡尾酒的母公司—上海百润投资控股集团股份有限公司发布半年报。这份让股东难以满意的半年报显示,在2016年上半年,百润股份的营业收入为4.20亿元,同比下降75.14%,亏损1.45亿元,而同期广告费却高达1.54亿元。2011年百润股份在深交所中小板上市,当时公司主要从事香精香料业务,百润股份的董事长刘晓东同时也是上海巴克斯酒业有限公司(下文称“巴克斯酒业”)的大股东,后者的主要产品为RIO(锐澳)鸡尾酒。2014年,刘晓东将巴克斯酒业作价55亿元注入百润股份,溢价高达21倍,并在2015年5月底将巴克斯酒业纳入合并报表范围,百润股份的股价也水涨船高,一度超过150元。

尽管百润股份强调自己是“香精香料和预调鸡尾酒(鸡尾酒行业发展趋势分析预测报告)双主营业务发展的公司”,但公司大部分营收都来源于RIO销售收入。2015年下半年,一路高歌猛进的RIO销售萎靡,百润股份的业绩随即断崖式下跌,公司开始了艰难的“去库存”过程。百润股份半年报显示,预调酒的营收下滑幅度更大,上半年预调酒营收为约3.48亿元,同比下降了78%。在最新公布的半年报中,百润股份表示,由于消化渠道库存,公司出货量减少,上半年营收减少逾七成,同时公司也表示,“截至报告期末,经销商库存消化显著,已略低于常规安全库存”。百润股份的这一说法也得到了券商们的认可,一些食品行业分析师纷纷表示,百润股份最坏的时候已经过去,未来利润可期。

在行业发展前期,RIO凭借巨额广告费迅速确立先行者优势并如愿坐上行业老大的宝座。2015年,RIO就以65%的市占率傲视群雄,原来的老大百加得冰锐的市场份额锐减到21%。RIO的销售规模也从2013年的1.86亿元一路飙升到2015年的22.13亿元。事实证明,RIO鸡尾酒的广告策略还是很成功的, 兴业证券 的研报显示,在《何以笙箫默》首播15天的时间里,RIO销量大幅上涨,限量瓶日销量增至4倍,传统瓶销量增至8倍之多(合计平均每3秒卖一瓶),传统瓶的日销量相当于2014年11月的10倍。只是营销的成功并不能代表产品的胜利,当第一批“尝鲜”的顾客群走后,没有用品质留住消费者的RIO自然要面对销量的下滑。然而,在2015年上半年行情火爆的时候,不少人都认为预调鸡尾酒行业增速超过100%是大概率事件,作为行业龙头的RIO自然也会表现出色,再加上某些地区出现断货现象,一些经销商借机囤货。

在RIO鸡尾酒的几个销售渠道中,经销商所占比例最大,公司在经销商验货合格后就确认收入,然而铺货速度并不等于产品的销售情况,尤其RIO鸡尾酒的保质期只有12个月,等到经销商们意识到市场消化RIO的速度要慢于大家的想象时,渠道中的库存现象已经较为严重了。这种情况反映在2015年财报中,则是百润股份业绩的断崖式下跌,相较于2015年第二季度,百润股份2015年第三季度的营业收入下降约41.84%,百润股份第四季度的下降幅度超过80%。尽管今年上半年的营收断崖情况依旧没有改善,但在约一年的去库存后,百润股份在半年报中表示,目前经销商库存消化显著,已略低于常规安全库存,几家券商的食品行业分析师也纷纷表示,百润股份发货在下半年有望正常。

站在产业周期的角度,目前国内的预调鸡尾酒行业尚处于成长期,然而行业老大RIO却在爆发性增长之后进入阶段性平台期,其他品牌影响力有限,业内人士赵力称,从短期来看,这是因为预调鸡尾酒这一品类有三个问题尚未解决。交易报告书显示,在巴克斯酒业自产预调鸡尾酒的成本构成中,包装材料占到了总成本的66.39%,而酒水自身的原料成本不超过总成本的20%。赵力表示,目前的大趋势是追求健康,但是预调鸡尾酒给人的感觉是香精和色素太多了,不仅不利于健康,口感也不够好。除此之外,目前业内产品同质化严重,一名经销商表示:“如果说(RIO与其他品牌)有区别,那也是王老吉与加多宝的区别。”短期的硬伤并不代表预调鸡尾酒没有发展前景,深圳市世界观品牌营销顾问有限公司总经理谢一颖表示,从长远来看,预调鸡尾酒还是有着很广阔的发展前景的。从某种程度来说,预调鸡尾酒也可以叫做低酒精饮料,这是一个很重要的细分市场,但是企业要在工艺上做根本性的改进;最关键的是,预调鸡尾酒在国内生根需要有一定的积累和沉淀,需要与夜场、聚会、大排档等场景进行更好地融合。

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