国内外的主要香精香料（中国香精香料行业发展研究报告）企业大多采用直销、代理的方式进行产品的销售，大部分香精香料生产企业都有自己的稳定客户，并建设有自己的销售团队，负责维持客户关系以及新客户的开发。如，美国国际香料公司是宝洁公司产品的唯一香精提供商，同时在中国与惠州兆婷、拉芳、联合利华等大客户都建立了稳定的供货关系。奇华顿为Dior、Chanel、Gucci、联合利华、宝洁等国际知名品牌提供香精香料专业服务。
在非本地市场，行业内企业会选择寻求代理商，以增加香精香料产品的销售范围。通过出口主要是可以起到分散企业市场风险的作用，目前国内品牌企业不断积极拓展海外香精香料市场，如华宝国际、深圳波顿、爱普香料等。在现在这个网络时代中，网络销售以必不可少，经济实力较强的公司可以通过建立自己的网络销售平台，一般企业可以通过与一些专门的销售网站进行合作，如阿里巴巴等，达到不断扩大企业市场规模的目的。