目前，香精香料（中国香精香料市场调查研究报告）行业大多采取直销、区域代理和经销为主的销售渠道。此外，还包括出口和网络营销渠道。产品的渠道形式主要是厂家直销、区域代理与经销以及出口、网络销售渠道。渠道的宽深度决定香精香料生产企业未来的发展规模。
直接营销渠道，是没有中间层次，由企业直接向消费者销售，间接营销渠道，是企业至少通过一个中间层向消费者销售。企业购买香精香料常会涉及产品的质量、售后服务等各种因素，使得购买的决策过程较复杂，购买的行为比较专业、理性。客户的这些特征，使得各香精香料企业在渠道选择时，重点采用的是营销渠道短、面对面的直接营销。要进一步加强市场的竞争能力，扩大市场，提高销售额，仅靠人员的直接营销是不够的，通过开展网络营销、开拓国外市场等方式来丰富、完善现有的直接分销渠道。
香料香精行业无论是原材料或是生产排放都受到环保政策的约束及影响。伴随着社会对于环境保护的日益重视，政府环保力度可能持续加强，未来可能出台更严格的环保标准及环保要求，对于稀有的天然原材料，可能出台相关的政策保护造成原材料价格急剧上涨甚至是无法采购，这将使得原料成本升高，进一步导致价格升高。而普通合成香精产品因技术的研发与普及、难关的攻克等，价格呈下降趋势。