O2O成为白酒行业新常态

2014-12-31 02:34阅读:33

作者 : 千讯咨询   来源 / 本站整理

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在白酒(白酒项目可行性研究报告)行业深度调整期,茅台在2014年度经销商大会上提出,将通过移动互联网和电商融合重构营销网络,加速O2O(线上线下一体化)的发展,从营销方式转型带动发展转型,实现智能化卖酒的新常态。基于此,证券时报记者通过梳理2014年白酒行业重要的“触网”事件发现,在互联网思维的影响下,O2O已经成为整个白酒行业的新常态。

前海联合创投负责酒类投资的一位高管认为,O2O带来的是一次新的商业模式变革,对于白酒这个传统行业,因其产品差异化明显、高毛利率、渠道品类多等特点,O2O模式在白酒行业有很好的运作空间,通过提高渠道效率、资产周转率和对消费者精确营销,与仍停留在传统营销模式的企业相比,更加符合互联网的发展趋势。

在O2O领域目前已经初具雏形的当属洋河股份。洋河电商分为三个平台:天猫、京东和洋河1号。其中,天猫和京东属于B2C模式,洋河1号属于自建O2O模式。O2O渠道销售的为公司通路产品,线上下单,线下由经销商所在就近门店进行配送,等同于线上引流,订单和业绩归属于经销商。由于“洋河1号”还处在初创期,鉴于“蓝色经典”成功带动公司收入从2004年的4.2亿增长到2012年的172.7亿,增长近40倍,公司高层的互联网思路符合经济发展方向,管理层的执行力和7000多家经销商的高密度覆盖,且2014年的销售任务考核中新增对网络建设布局合理性的考核,使得洋河在O2O的白酒电商模式下有远行的实力。

前述联合创投高管分析,白酒行业5000亿收入规模,假设按照10%电商化率,对应的就是500亿市场规模,拥有战略思维、强执行力和广阔渠道网络的企业会取得更大的份额,电商化白酒市场有足够的空间供上述白酒龙头企业进行业务发展。

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