昨日，国内首家一线酒企泸州老窖半年报业绩出炉，营业收入及净利润分别为36.37亿元和9.58亿元，同比分别下滑30.8%和47.23%。但进入第二季度，业绩环比出现改善。
根据泸州老窖半年报业绩推算，泸州老窖（中国泸州老窖市场前景调查分析报告）第二季度的营业收入和净利润分别为20.72亿元和4.65亿元，虽然进入行业淡季，但该公司第二季度环比业绩已有所改善。数据显示，该公司一季度营业收入及净利润分别为15.65亿元和4.93亿元，同比分别暴跌49.28%和56.86%。
分产品上，低档酒支撑了公司的半边天，半年营业收入为21.48亿元，同比增长达33.79%，毛利率增长1.06%。而在2012年之前，中高端酒的占比一直处于主导地位，以2012年中报为例，中高端酒收入为34.03亿元，而低端酒只有17.05亿元。而今，中高端酒合计的收入只有13.22亿元，远远低于低端酒水平。
多位经销商表示，相对于国窖1573，泸州老窖的低端产品表现要更为稳定，“老窖特曲等中低档产品的销量基本持平，没有很明显的波动。”杨陵江表示。
虽然目前环比实现回升，但短期财务形势承压。分析师认为，“泸州老窖的降价行为对财务会有明显影响，一是从过去的量跌，到现在的价也跌。短期预计还只是消化渠道库存，出货量难以改善；二是需要对渠道的库存进行降价补贴；三是泸州老窖大量系列产品和开发品牌，未来都需要做价格调整。预计短期的财务形势会更加严峻，但库存消化应该有望开始。”
值得一提的是，半年报显示，高档酒类的营业收入5.17亿元，同比下滑67.08%，据了解，第二季度环比有所改善，主要由于泸州老窖从第二季度开始小范围降价。泸州老窖总经理张良坦言，3月份泸州老窖做过一次小范围调低价格，针对37个一级客户，流量是明显放快，“放快的速度符合我们的预期。所以半年报二季度的情况要比一季度好。”
在今年7月，尝到甜头的泸州老窖“高调”宣布将国窖1573的出厂价格调整至560元，狠心“腰斩”终端价格换销量。泸州老窖董事长谢明更直言要通过调整，让泸州老窖的市场份额占10%以上。
未来要完全改善财务状况，泸州老窖在销售上仍有挑战。“降价只是第一步，不是降价了就有销量了，降价只是将之前不合理的价格变成合理，要改变整体情况泸州老窖还需要重视终端、消费者”，杨陵江认为。泸州老窖降价后，市场反应需等到明年三四月份才能见分晓。