随着白酒龙头茅台、五粮液纷纷开发定制酒，水井坊也缓缓开启了“定制”步伐。据悉，今年水井坊将推出2500元到68000元一瓶的定制酒，且目前都已经有目标客户了。
6月27日，水井坊（中国水井坊酒市场前景调查分析报告）在成都召开了2014年股东大会。不同往年的是，今年的会议现场较冷清，现场除了到会的中小股东代表仅有寥寥数人外，更不见券商机构的身影。
水井坊“洋帅”大米在会上反复强调着水井坊的高端品牌定位，并表示，“今年还会做其他高消费、高质量、非常好的水井坊品牌酒上市。”并且，水井坊产品不会降价，水井坊子品牌下产品最低保持在400元/瓶。
“目前白酒行业定制酒已进行得如火如荼，以前的定制是用以品牌推广兼顾销量，而如今则变为以销量为导向兼品牌推广。”白酒专家赵义祥表示，水井坊开发定制酒也是为了拓展渠道，这同时也符合水井坊高端品牌定位。
自2013年以来，白酒行业进入调整期，高端白酒销售遇阻时，水井坊也将此前“藏身”于水井坊酒品牌后的中低端品牌“天号陈”推向了舞台中央。据大米称，天号陈去年销售收入较2012年上升59%。
销量不好，又遇上去年水井坊北京、武汉、广州、四川4个地区的总代提出不再担任上述地区的经销商总代理，水井坊再度遇困。上述地区总代退出，水井坊只能在这四个区域开展扁平化直营模式。“水井坊更希望有总代做。”大米在股东会上坦言，“但通过直营，卖的每一瓶酒公司都能多赚一些，这些钱也需要用来建立销售团队。
四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司董事长杨陵江认为，水井坊现在开始做直营，虽然已经错过了最佳时机，但相对其曾经的地方总代模式来说更好些，也确实能更加深耕市场。赵义祥则认为，“理论上讲，直营确实能进行深耕细作，但不依托当地经销商，想做高端白酒，很难。”