受行业调整业绩下滑等因素影响，酒企们为增厚业绩纷纷试水电商销售渠道。6月25日，继牵手新疆上市酒企伊力特之后，酒仙网旗下“酒快到”再下一城，与河北衡水老白干酒业股份有限公司（以下简称“老白干酒”）签署全面战略合作协议。
根据双方合作意向，老白干酒（老白干酒项目可行性研究报告）计划携旗下万家终端店入驻酒仙网旗下“酒快到”平台，充分实现线上和线下营销的彼此补充和互动。据预计，酒仙网B2C和O2O双渠道将给老白干酒带来1亿元左右的销售。
而业内人士看来，老白干酒与酒仙网，以及酒类O2O领域最抢眼的“酒快到”达成深度合作，是其探索互联网营销之路的重要一步，老白干酒将牢牢把控消费者计划性消费和即时性消费两个方面的真正需求，充分实现在电商领域的布局，或将带领冀酒探索出一条在行业困境中突围的新模式。
据酒快到相关人员介绍，目前，“酒快到”正在快速导入商户资源，已经有百余家知名酒企及数万家终端商进驻，随着上游资源不断拓展，“酒快到”保持了迅猛地发展势头。
一线名酒价格和渠道的下沉，使区域名酒面临了较大的生存压力。作为冀酒的代表，老白干酒借力O2O销售，迎合行业发展的同时，也反映出公司当前同样面临较大的销售困难。曾经在一线打拼的酒鬼酒为应对行业变化，决定收缩全国战线，将湖南市场作为主打市场来拓展。
据中国酒协发布的相关数据显示，截至2013年，全国规模以上白酒企业1290家，冀酒只有48家，品牌占比偏低，而且从品牌影响力、市场表现和生产销售规模来看，除老白干酒之外，冀酒似乎越来越处于被边缘化的尴尬境地。在这种背景下，冀酒开始了谋求变革突围之道。包括老白干酒、板城烧锅酒、丛台酒业等在内的企业都从产品质量、营销策略、渠道下沉等多方面进行升级，抢占市场。
冀酒现状是整个白酒业的一角，不过，也客观的反映出了当前白酒业面临的困难。特别是在行业调整期内，区域酒企一旦失去属地优势，那么等待它们的必将是走向消亡。区域酒企正在展开一场属地市场争夺战。
对于老白干酒与酒仙网的结盟，业内人士表示，老白干酒将目光投到新兴的酒业O2O模式上，希望能借助互联网商业模式进行转型变革，提升旗下终端店的商品动销。而将新增1亿的业绩预期，除了使今年的年度销售目标近在眼前之外，也将能一定程度上提振资本市场对老白干酒的信心。