正如小米对手机行业的颠覆,婴幼儿奶粉,正在成为下一个被互联网思维颠覆的传统行业。进入6月以来,从线上到线下,婴幼儿奶粉价格全面松动,奶粉(中国奶粉行业发展研究报告)价格正在进入下行通道,这在行业内已达成普遍共识。
近年来,言必称“互联网思维”,已是各行各业司空见惯的常态。“互联网思维”究竟有何魅力、有何魔力,能让一个又一个传统行业竞相折腰?归根结底,互联网思维抓住了消费者的三大核心诉求。
首先,便宜才是硬道理。对市场价格机制的重新解构,是互联网思维所向披靡的第一致胜利器。第二,透明。在传统渠道下,以往国内奶粉均价高达280元/罐,高出国际均价1至4倍,幕后各环节利润几何,消费者一无所知。在互联网时代,消费者将由“用脚投票”变为“用鼠标投票”、“用指尖投票”,市场将变得更加扁平化、透明化。完全依托线上渠道、取消一切中间环节的互联网模式,让君乐宝实现了与消费者而言同样变得更加透明。第三,彻底。电商模式的便捷性和成本优势,正在迅速改变奶粉市场格局。根据AC尼尔森最新数据,2013年奶粉电商销售额增长速度超过50%,市场份额已达22%,2014年有望突破30%,2016年将达37%,将成为奶粉销售的主阵地。只有最彻底拥抱互联网时代到来的企业,才可能赢得最大的市场机会。
此前,君乐宝乳业奶粉事业部总经理刘森淼曾公开誓言“两年内倒逼整个行业降价、实现国内奶粉价格理性回归”。从市场表现来看,这一豪言有望提前兑现。未来,市场将变得更加扁平化,奶粉供求双方之间的博弈与沟通,将因互联网思维而彻底改写。中国奶粉全球最贵的历史,必将一去不返。