日前，贵州茅台对旗下经销商开具罚款一事，在相对较淡的“销售旺季”引发一轮热议，茅台对经销商的处罚能否起到警示作用？茅台董事长袁仁国的“限价令”是否能真的保住1519元的市场零售价？
据了解，茅台（中国贵州茅台酒市场调查研究报告）近日向内部客户系统下发了通报文件，内容是对重庆永州市永州皇卓商贸有限公司、西藏亚雄名酒食品经营部、玉林百兴盛酒业有限公司进行的惩罚措施。对以上3家经销商由于低价和串货被处以暂停执行茅台酒合同计划，并扣减20%保证金、提出黄牌警告。
对于茅台的这一做法，有内人士表示，在当前高端白酒供大于求的情况下，茅台价格下滑是由市场决定的，茅台保价策略本身没有错，但是在目前茅台“四面楚歌”之际，这么做只能恶化与经销商的关系，不过，经销商虽然心里不舒服，但是也不敢言。
白酒专家肖竹青表示，茅台对经销商开罚单，是茅台从计划经济到市场运作运作的一个分水岭，说明茅台真的动真格的了，也说明茅台真的遇到大问题了。茅台渠道存货很多，但是因为军队禁酒和国家反腐败的深入，未来茅台必须下海去找市场，只有进军激烈的商务用酒市场，才能真正救茅台。
“在当前白酒行业出现新的转折点之际，一些白酒企业可能成为这个节点的受益者。”肖竹青表示，重庆诗仙太白从茅台等一线酒的市场销售的夹缝中开辟了新的市场，并成为白酒行业中一匹高调黑马。而另一高调黑马则是西凤酒国典凤香，其与茅台营销模式的不同，茅台是典型粗放式营销管理，只管结果，管不了过程。而西凤超高端国典凤香已经通过因地制宜，因时制宜，因而人制宜的细分市场研究，通过充分授权的省区运营平台实现了及时，量化和快速应变的市场支持与市场管控体系。
另外，一些白酒专家表示，茅台等高端酒受经济环境、政策因素影响其目前的销售，出现销售放缓，价格下滑的现象，而一些地方名酒品质优良、价格适中，因此，他们未来在市场中将有一定的份额。