面对行业冬天，为保证销量和业绩，各大酒企使尽浑身解数。6月16日，贵州茅台集团和贵州茅台酒股份有限公司官网均发布信息称，国酒茅台营销有限公司拟在相关空白市场区域发展国酒茅台专卖店营销网络，新进者只要具备一定条件就可加盟成为茅台经销商。
所谓“空白区域市场”是指：县级行政区划、地级城市、省会城市的空白区、新区和经济开发区；该区域内未有国酒茅台（贵州茅台酒项目可行性研究报告）专卖店或特约经销商，且符合公司开设专卖店的各项条件。
对于新加盟经销商，贵州茅台提出了几点要求，如申请加盟企业须在当地有营业2年以上的酒类产品经销公司，且营业额名列当地前3名等。公司工作人员透露，详尽操作手法有三，均是按照经销商一年完成的销售额来界定，完成销售任务后第二年可获飞天茅台代理权，与老经销商享受同等待遇。第一种方式是，在空白市场区域，经销商以团购价999元/瓶向公司采购1.5吨飞天茅台，随后再以经销价819元/瓶向公司采购3吨。换言之，“门槛”是4.5吨，上述工作人员表示，800多万元即可达标。
同时，除空白区域市场外，贵州茅台也在努力拉动现有市场的经销商，这主要体现在另外两种操作手法中，一种是只要经销商与公司签订10吨飞天茅台合同，一年内完成采购额就可以；另一种是经销商可选择一年内向公司采购5吨陈年酒，分别为15年、30年不等，但具体单价上述人员并未透露，仅表示初步估算1000多万元可达标，如果采用此种方式，虽然采购的不是飞天茅台，但完成任务后依然可获飞天茅台代理权。
分析人士认为，这是贵州茅台第二次扩大代理权的动作，相较2013年7月6000万的“门槛费”，此次获取代理权最低成本仅为800多万元，公司显然大幅降低了门槛。
此次进一步降低门槛扩大代理权，将会给公司带来怎样的影响呢？知名投资人林园表示，这是贵州茅台在寻求新的增量过程中的又一举措，也可以说是公司因应形势的惯性动作，现在每家酒企都试图扩大销售额。现在，大环境变了，销售没有以前好，贵州茅台此举说明公司比以往更加积极。此外，他还表示，茅台还能出台政策让经销商向其打款，说明公司还有“能量”，但具体能给公司带来多大增量，暂时不好估计。