在白酒业陷入寒冬之际，白酒大佬选择牵手互联网巨头以谋求开拓电商市场。日前，京东与五粮液签署战略合作协议，京东成为五粮液战略级合作电商平台。双方预计，3年内五粮液将在该平台上实现50亿元的销售业绩。
白酒企业“触网”早已是大势所趋。此前，酒仙网与京东签订战略协议，在京东设立酒仙网京东官方旗舰店，五粮液（中国五粮液市场前景调查分析报告）也算间接参与了京东的合作。而此次五粮液则与京东直接“牵手”，展开深度合作。
此次战略协议会议消息称，五粮液会在京东平台上独家销售1618浓香型（618ml）白酒。可见，其专门为京东定制。虽然此前有部分酒企在线上渠道销售中，有过不愉快经历，但仍可以看出，此次五粮液与京东的合作，双方都表现得十分乐观。
五粮液股份公司董事长刘中国坦言称，“预计3年之内销售额达到50亿元，这是双方商量、沟通之后的结果。”而这一数字相当于许多二线酒企一年的销售额。
不过，对于这一销售业绩，业内人士持怀疑态度，“目前酒水的网购销量占比还是相当低的，主要还是依赖传统渠道。如果五粮液与京东没有一个切实可行的3年计划，那么这应该只是鼓舞渠道信心之辞。”
据悉，五粮液1618定位高端产品。不过，刚刚过去的5月中旬，五粮液宣布，1618出厂价调整为659元/瓶、团购价729/瓶元和零售价809元/瓶。此前，52度1618出厂价为900元/瓶。
“1618本身定位十分尴尬，它虽与普五同为五粮液高端主力产品，但市场认可度远不如普五。”肖竹青称。此次与京东的合作，能否拯救1618的业绩颓势？肖竹青称，已有部分酒企为抢占线上市场份额，将非主要流通产品用于网上销售，这样可以避免造成大面积线上线下产品价格“互相残杀”。对于稳定市场价格体系，五粮液此举也是“抢占市场份额的手段”。