国内两大方便面巨头康师傅控股与统一企业中国之间的“血战”恐怕在短期内难以结束,康师傅主席魏应州在刚刚结束的业绩路演大会上向统一放话称,在老坛及卤肉系列方便面中会持续赠送免费火腿肠,直到市场份额超过70%。
此外,一旦达到70%的市场占有率目标,康师傅也会降低促销力度,并推出方便面(中国方便面行业发展研究报告)新产品。而对于一直领先于统一的“红烧牛肉面”品类,康师傅称不会推广送火腿肠。而在此前,康师傅预计市场占有率到50%就会停止送火腿肠的促销活动。
最新资料显示,在“酸菜”口味上,目前统一和康师傅两家的市场占有率为56%和44%,虽然统一依然占据优势,但是差距已在缩小。根据统一2013年中对媒体提供的数据,酸菜口味方便面的市场销售额已经达100亿元。“酸菜产品是康师傅在方面便品类中发展的小失误,这个品类突然异军突起,康师傅不可能放弃,而且现在两者基本平分市场的状态,所以可以想象两者的竞争会更加激烈。”业内人士表示。
值得注意的是,在这场“战役”中,占康师傅近半壁江山的方便面业务毛利率已经出现下滑,根据康师傅2014年第一季度财报,其方便面业务的销售额为11.5亿美元,同比涨4.07%;毛利率下滑2.13个百分点,至28.03%;毛利额下滑3.26%。康师傅称,观望第二季度,原物料中棕榈油的价格将持续走高,对方便面成本带来一定压力。
不过,两者的“血战”仍会持续很长一段时间,而在行业中处于稍微弱势的竞争者的市场份额已被挤压。今麦郎和白象的销售收入在2013年跌了10%~20%。
值得注意的是,在这种竞争加剧的大背景下,将方便面这个“大蛋糕”做大的难度越来越高,竞争已进入“零和阶段”。数据显示,方便面2013年的市场规模为859.97亿元,同比增长仅3.48%,2012年的增长率为4.1%,而在之前,这个市场的增长率高达10%。康师傅在一季报中也提到,同期国内方便面市场销售额仅成长了1.1%。
分析师表示,目前我国方便面的销售量和销售额增速均有所放缓,市场接近饱和,整体行业发展空间有限,市场竞争激烈。近两年,方便面市场的垄断趋势已经显现,康师傅、今麦郎、白象、统一四大企业,市场规模占90%以上。因此,康师傅需要通过提高品质、缩小利润空间的方式大幅度宣传推广来赢得市场。