如何走出东北，是致力于全产业链发展的辉山乳业目前迫切考虑的问题。近日，该公司与荷兰皇家菲仕兰有限公司进入排他性谈判，双方商讨建立合资企业，在中国境内从事婴幼儿配方奶粉的生产和销售。此消息也提振了资本市场，辉山乳业第二天开盘涨幅即达到8%。
辉山乳业此次牵手荷兰菲仕兰并非偶然，查阅公司2013年中报发现，菲仕兰已经是辉山的客户，辉山为其提供包括植脂末、全脂乳粉（中国全脂乳粉市场调查研究报告）以及婴幼儿配方基粉等产品。
对于此次合作显然是两厢情愿的事，辉山靠洋品牌来贴金，菲仕兰借道辉山进一步布局中国市场。不过，国产奶粉遭遇信任危机后，外资品牌知名度一度成为其在国内市场的资本。
此外，辉山乳业的婴幼儿奶粉2013年才投产，2013年上半年仅完成1.07亿元的销售额。辉山乳业在半年报中介绍，目前公司已拥有207个经销商，其中132个为东北以外的地区，区域覆盖山东、河北、河南、湖北、湖南、四川、重庆、安徽和江西。
乳业人士称，在东北的消费者认可度都不算高，凭什么挤入全国激烈的奶粉市场。“面对高端奶粉的巨额利润空间，此次辉山乳业设计得很理想，但是究竟能否奏效，就有待观察了。”
如何重拾失去的信心，这是国内乳业一直在思考的问题。王丁棉分析称，目前国产奶粉原料八成以上需要进口，这取决于长期以来的国内乳业产品结构，于是国内奶粉品牌很难有强有力的说服力。在这种情况下，国内乳粉企业突围之路主要有三种，走出去、引进来和中外合资。