从五粮液在成都春糖会召开的针对经销商的营销会议现场获悉，其今年已取消返利政策。
此政策要追溯到一年前。去年2月五粮液（五粮液项目可行性研究报告）将普五的出厂价逆势从659元上升至729元。为刺激经销商的积极性，3月五粮液宣布对经销商给予打款额的10%-15%作为市场费用支持。这笔费用被经销商理解为返点补贴。
据白酒营销专家介绍，目前五粮液的批发价稳定在580元左右，而普五的市场零售价在680元上下，批发价和出厂价倒挂。
对于此次取消返利，有券商分析师表示，这是五粮液市场调节的手段，但有点着急，如等价格涨上去后再推行，要稳妥一些。“没有补贴，经销商进货价和批发价倒挂更严重，怎么活？”，五粮液此举意在要求经销商提升批发价。
“52度普五的终端零售价在680元左右，出厂价是729元，即使按730元的价格平批，终端零售价起码要提到800元。”五粮液华南地区的经销商认为，现在还难以估算该政策执行是否会有隐性影响，但有可能会影响经销商拿货的积极性及市场销售。至于该政策是否已执行，其表示3月仍有每瓶70元的补贴。
在会议上，五粮液副总经理朱中玉坦承五粮液要直面问题。其指出五粮液营销团队和经销商团队都要转型升级。