在我国启动“奶粉新政”后，去年10月，北京和江苏开始试点药店专柜开售婴幼儿奶粉。根据国家计划，到今年6月，试点将推广到全国。到2015年，将在全国500个城市完成两万家药店的奶粉专柜投放。官方的计划是，用两年半的时间，药店的奶粉销售额要实现20%的市场占有率。然而，从该项目实施情况来看，药店虽然是政府力推的销售奶粉的渠道，但奶粉进药店前期遇冷，短期内很难变成奶粉销售的主流渠道。
相比超市、母婴专卖店和网络销售渠道，被誉为奶粉（奶粉项目可行性研究报告）销售“第四渠道”的药店，在奶粉质量和价格两方面并无明显优势。近日，在全国“两会”上，全国人大代表、老百姓大药房连锁有限公司董事长谢子龙表示，奶粉进药店前期遇冷属正常现象，但需要全行业联动推进。“药店专柜销售奶粉对于药店经营企业来说应该是一个利好的消息。”张友明说，不过在目前消费习惯没有发生改变的情况下，药店要想取得销售渠道的竞争优势，必须在质量上严格把关。
随着电子商务的发展和医改的推进，传统药店受到的冲击也越来越大，深圳的连锁药店企业也开始多元化的经营。深圳一致药业运营总监吴卫说，目前一致药店奶粉销售额所占的药店产品比例不到1%，随着国家政策的推动，一致总部也在制定相关的计划，在药店开设奶粉专柜，“有可能会设立母婴专卖店，药店卖母婴用品是一种必然的趋势。”
今年6月，深圳将全面推广试点药店卖奶粉新政。对于药店卖奶粉的试点工作，药品零售企业希望深圳能出台更详细的政策和细则。吴卫说，奶粉进药店，质量要提高一个档次，在监管上也要有相应的政策扶持。他指出，长沙已经制定并准备出台奶粉监管行业标准，指导奶粉进药店的试行，深圳也应该尽快出台相关的标准进行规范和监管。