在行业深度调整背景下，酒企出海开拓“蓝海”市场再次成为市场关注的焦点。两会期间，酒企代表贵州茅台集团董事长袁仁国、华泽集团董事长吴向东在接受媒体采访时均提及公司海外市场拓展策略。此外，五粮液 、水井坊等酒企也纷纷加快海外市场的开拓步伐。
袁仁国日前表示，2013年茅台（贵州茅台酒项目可行性研究报告）酒在海外实现了1.6亿美元销售收入。茅台要打造世界品牌，在国际上销量要达到30%左右。海外营销准备到海外五个地方建立公司，除了法国，今年茅台还计划在澳大利亚或新西兰、俄罗斯、美国或加拿大、日本或韩国建立海外销售公司。而五粮液2014年的策略之一是全力开拓海外市场，成为中国白酒海外市场领跑者。水井坊在其2013年中报中提及，在国际市场销售方面，继续加强各免税及有税终端陈列、品牌宣传及促销工作，同时积极开发有税市场，不断拓展新的销售渠道。
分析人士人认为，目前中国白酒的海外市场份额还非常小，出口值占国内白酒总产值的1%左右。中国白酒作为全球六大蒸馏酒之一，有着悠久的酿造历史和独特的地理位置性，其理应在全球市场中获取较多的市场地位。
对于酒企选择何种途径进入海外市场？上述分析人士认为，借助其他酒企已经成熟的渠道和选择经销商是目前国内白酒企业进入海外市场的两种渠道。外资食品企业进入中国也多是通过并购本土企业利用其渠道实现的，如此可见第一种渠道可以迅速地打入市场，但是由于借助其他企业渠道，因此也就面临着合作不和的风险。选择代理商这一渠道，主动权更多体现在代理商方面，如代理商影响力较大，那么也就有利于产品的销售。