去年，贵州茅台出台了以经销商代理权换销量等手法，在调整中表现得颇为抢眼，股价也在春节后大幅回升。近日，市场传闻公司将再次祭出新招，拟联合互联网企业和自身线下30多家自营店、1000余家专卖店搞O2O，施行会员制管理。
对此，贵州茅台（贵州茅台酒项目可行性研究报告）广州经销商透露，目前厂里确实在筹备这件事，但是具体的方案还在斟酌。在2013年度经销商大会上，贵州茅台董事长袁仁国曾表示，要努力做好与酒仙网、京东商城等电商的沟通协作。完善省区和自营公司职责，积极承担网上商城的就近配送功能。这与公司或将实行的O2O营销创新不谋而合，有助于实现互联网引流优势与线下自营店、专卖店配送功能有效连接。
白酒营销专家表示，如果贵州茅台搞O2O，那这无疑是其对白酒市场深刻反思之后的一次正确行动。因为在未来的市场里只有贴近消费者的品牌才能立足，而O2O能实现厂家与消费者的有效沟通。
分析人士认为，贵州茅台无疑是在白酒企业中最有实力做O2O的。如果公司要做，应该首先解决线上引流的问题，既要抓住PC端还要更加重视移动终端，微信、高德地图等都是不错的引流口子。其次，要解决线下服务问题，30多家自营店毫无疑问是起步的最佳选择，其他的专卖店或许就需要厂家花点心思，考虑如何分配利益。
据悉，此次参加茅台O2O的应该不会是所有的经销商，只有那些拥有配送能力、服务能力的经销商才有机会。