2014年伊始,安徽省内白酒市场即已笼罩着硝烟味道。2013年中,徽酒一二线品牌新品频出,据业内人士分析,此举具有开拓新局和降低风险的双重意义,是徽酒诸侯对自身长期“靠单品打天下”产品格局的未雨绸缪。
单品极重是安徽白酒市场的特征之一,要想站稳脚跟,就必须拥有份量足够的主导产品。这一思路,在徽酒一、二线品牌中得到了普遍的运用。在安徽的白酒市场上,不少酒企的发展都是靠年销售额超过10亿元的超级单品来支撑。
业内人士指出,口子窖(中国口子窖白酒行业发展研究报告)5年的年销售额为20亿元左右(不含费用),口子窖6年的销售额约在3-5亿元之间;古井贡酒·年份原浆5年的销售额为20亿元左右(含费用);宣酒5 年的销售额稍低,但在2013年倾全力打造的策略之下,销售额也应该超过了15亿元。
一线品牌的新品动作,无疑会使二、三线品牌的生存空间遭到压缩,要想求存,就必须进行反击。百元以下市场是徽酒二、三线品牌的生命线,如今的安徽白酒市场,中高端以上产品基本增长无望,低端则被老村长、稻花香、黑土地、红星二锅头、枝江大曲、绵竹大曲、沱牌大曲及县级品牌所占据,徽酒二、三线品牌可谓是两头受压。
在这种情况下,徽酒二、三线品牌也纷纷拿出了具很强针对性的举措,如宣酒聚焦做强75元的5年产品、高炉家推出和谐年份酒的下延产品5年、沙河酒业推出58-98元的新品国标特曲等等。安徽宝雷酒业董事李成宝和安徽宴会网总经理周伯川均表示,2014年,安徽白酒市场,特别是百元以下的市场,还将出现更多新品。
虽然二、三线品牌的渠道掌控力不如一线品牌,动销能力不如外来低端品牌,但在生存的压力之下,他们必然会在渠道、终端、价格、品牌等各个环节展开绝地反击。2014年的安徽白酒市场,产品大战已成定局。