据悉，五粮液正计划通过渠道变革来“过冬”。针对公司的营销体系，五粮液（五粮液项目可行性研究报告）目前已经建立七大营销中心，并筹划分别成立营销公司，预计营销公司 “明年一季度前全部完成和运行”。
五粮液副总经理朱中玉表示，五粮液将构建以核心客户为主的营销网络体系，“让市场去淘汰那些不做市场和网络的商家”，并明确商家的区域和渠道责任，实现五粮液品牌和渠道的双驱动。本次渠道调整，绝不是简单的价格管理，而是基于市场秩序的分工重新构建，在此基础上，实现价格和体系的综合管理，用过程保证市场秩序。
在具体操作中，朱中玉强调要构建新的厂商关系，不一刀切，运营商、代理商都将有一套标准，厂商在协议中将约定彼此的责任、义务，不能搞不正当竞争。
对于朱中玉强调的以核心客户为主的营销网络体系，有投资者质疑，这是否意味着五粮液将重回过去的大经销制，只顾及大经销商而忽视小经销商。对此，朱中玉解释称，五粮液所指的核心客户不一定是大客户，核心的定义主要是对责任区域负责。核心客户也可能是县级的中小经销商。一个县级的经销商只要把县级市场做得深透，他同样是五粮液的核心客户。
针对外界普遍关注的52度水晶瓶五粮液（以下简称普五）价格体系，公司董事长刘中国透露了“控量保价”下公司正谋划的策略：普五目前出厂价为729元/瓶，“要不要恢复到659（元/瓶），公司正在研究中；或是保持729（元/瓶）的价格，或者不变，正在商量中。”