据悉，水井坊内部正在进行一场渠道变革：即在某些地区开始自建销售队伍，直接供货给终端。如北京和武汉两地的总代理都将不再继续代理水井坊在上述两地的销售。
水井坊半年报显示，2013年上半年水井坊在四川省内销售8866.91万元，四川省外市场销售30310.35万元，而2012年同期，水井坊在四川省内销售12377.80万元，四川省外市场销售71294.74万元，省内市场下滑近50%，省外市场下滑约130%，同比水井坊市场丢弃过半。
白酒营销专家王传才认为，省级总代制严重制约了水井坊的发展，使得水井坊渠道过于粗放，很难直接从终端获得消费者信息与真实的消费动向。水井坊需要在价格体系、产品战略与营销组织结构上做系统变革。
据了解，该公司新近推出的中高端品牌“天号陈”采用了全新的销售方式，即直接卖给小店和小的代理商，由他们覆盖到其他名烟名酒行和酒楼。水井坊在4个星期前设置了新的电商部门，直接向总经理汇报，而与垂直电商的合作也即将启动。
业内认为，从区域总代理模式跨跃到自建终端模式，这是中国高端白酒遭遇行业危机后渠道变革的一次重大尝试，然而，水井坊的这一尝试将面临重大挑战。