2013年一季度，贵州茅台实现净利润35.93亿元，同比增长21.01%，但“预收账款”由年初的50.9亿元降至28.6亿元，降幅为43.7%。预收账款的减少预示着白酒行情不景气、市场需求不旺盛，在如此的行业环境下，不单茅台集团，同为高端白酒代表的五粮液业绩也难有好的表现。
据了解，限制“三公消费”在2012年对茅台酒厂影响不大，主要是对经销商的影响较大，但2013年，随着经销商库存加大，茅台（茅台白酒行业调查研究及投资价值分析报告）业绩会受到重大影响，或下降50%左右，可以说其销售拐点已经到来。
目前，茅台经销商客户结构发生重大转变，基本以企业客户为主导，个人需求占比也在不断上升，预计2013年能达到20%-30%左右。由于中端白酒正在成为发展重点，网络渠道发展壮大，千讯行业研究提醒茅台经销商，未来应多加关注电子渠道。