所有的事物都存在两面性,危机不代表灾难,优秀的纺织企业家甚至可以在危机中寻求机遇。 但是“危机”中的“机”不会凭空到来。它需要去“识”、去“寻”,去主动探索、去综合考量。飞鹤乳业董事长冷友斌曾说过“优秀的企业家要有预见性,凭市场的经验和敏锐性,调整战略和资源的布局,快速调整。”
2003年非典肆虐,和2020的今天一样,很多国家发布了对中国的旅行警报,来华做生意的商人急剧减少。很多外商由于无法来华,选择了在网上交易。千讯咨询发布的《中国纺织场前景调查分析报告》显示,纺织会员注册数增长率猛增2.53倍,客户通过全球纺织网的网上信息而达成的贸易成交额超过200万美元。江苏省常熟市众成针织有限公司通过网上信息与北美一客户签下外贸合同,初次成交额达40万美金。绍兴越隆纺织旗下的兴惠纺织有限公司的网上交易额就大超去年同期的1.6倍以上。统计显示,SARS疫情时期,网上贸易比平常增长近五倍,一些犹豫不快的外国客户也纷纷通过网上下单,减少了外贸订单的流失。
非典期间外贸市场多元化的实现很值得我们纺织企业借鉴,例如推动新型贸易方式,充分发挥电子商务的作用,开展网上促销、网上成交等工作,努力提高出口履约率;通过传真、电话、电子邮件等形式主动加强与客户的联络,保持或者在很短时间内恢复业务;积极运用各种信息网络平台、国外中介机构,扩大网上宣传和促销力度,使外贸企业赢得更多订单。
这场突如其来的疫情,或许对所有纺织企业来说都是一场倒逼,产业结构的调整,贸易模式的“电子商务化”,“非现场交易模式”将会大行其道,当然“疫情”结束后的“报复性反弹”同样是可以预期的。