消费升级的表现之一就是消费需求的多元化，作为服饰下沉市场的主力消费人群，80、90后的消费者更注重个性化消费，尤其是近两年掀起的国潮风暴，也刮进了下沉市场中，小镇青年们变得越来越时尚了。
千讯咨询发布的《中国服饰市场前景调查分析报告》显示，卫衣、保暖内衣、旗袍/汉服、仿皮皮衣、设计师潮牌服饰等在3-6线市场广受欢迎，成为热销爆品。随着冷空气吹到南方，华东和华中地区的消费者也开始添置保暖衣物，除了最热销的保暖内衣外，羽绒服、加绒卫衣也有不俗的销量。
从2020年京喜年货节的数据可以看出，下沉新兴市场展现出旺盛的消费力，并呈现出品质化、智能化和多元化的特点。在地域方面，一二线城市的外来务工人员，步入了购置年货返乡的进程。东莞市、深圳宝安区、上海浦东新区、广州白云区等外来务工人员聚集地区的消费者占比最高，成为京喜年货购买的主力军。虽然他们的家乡在下沉市场，但在长期的生活工作中，消费意识逐渐受到一二线城市影响，网购成为他们最熟悉的购物方式。
3-6线城市的消费者也体现出了强劲增长，辽宁本溪满族自治县、安徽涡阳县、江苏沭阳县、河南郏县、安徽淮北市濉溪县是京喜新用户增长速度最快的五个地区。一方面，在城里打拼的年轻人返乡，有效带动了家乡的消费能力，另一方面，京喜年货节期间推出的“超级百亿补贴”和多样的社交玩法，有效吸引了很多下沉市场的新用户。