千讯咨询发布的《中国纺织产业发展前景展望报告》显示，提到纺织业，国内外人士第一时间都会想到中国的苏杭地区，然而，瑞蚨祥、孚日等家纺老品牌，都出自山东。作为山东22个转型升级的重点行业，纺织服装业是山东的传统支柱产业，也是全省工业5个过万亿行业之一。近年来，在山东省新旧动能转换的战略下，加快旧动能转换提升，促进新动能培育成长，有效推动产业高质量发展成为第一要素。在新消费时代和数字化趋势下，传统产业如何转型升级？
近几年，随着人口红利消失，它们正千方百计突破“纯外贸+代工”的困境。目前，只有少数大企业在逐步建立自己的品牌，更多企业还在“默默”代工。为此，高密市政府牵头成立“新品牌联盟”，联合拼多多平台加快家纺产业发展，推动地区实体经济的数字化转型升级。当地家纺、劳保、食品等优势产业集群中的龙头企业，将集体借力拼多多，以寻找新的突破点。
代工厂的新目标
洁玉的产品原来都是用来做大牌贴牌的。这句话里，既有对产品的自信，也有一丝隐晦的无奈。孚日工业园堪称全世界最大的毛巾加工厂。它们每年生产出数万吨的纺织产品，产品出口至美国、日本等80多个国家和地区，代工的对象甚至包括了香奈儿、爱马仕等奢侈品牌。
与拼多多的合作是一条捷径。拼多多发展势头很猛，我们也想利用拼多多的‘新品牌计划’提升我们的品牌，让全国人民用上我们的好毛巾。后期我们还要给拼多多单独做。争取每年在平台上的销售额能做到10亿元。”吴明凤进一步透露，从今年双十一全国网络零售额超过8700亿人民币、同比增长26.7%，以及第二届进博会参展规模不断突破来看，国内市场潜力巨大。
上线了出口优品全棉四件套等系列“同线同质”产品，相较前30日均值，该日成交额增长1735%，全店支付额增长1031%，访客数暴增38倍。对于这一现象，三四线市场及乡镇地区将成为家纺家居的新增长亮点。2018年，居民消费水平在增长，增长最快的是农村居民。农村人均消费这几年发生了很大变化，基础需求占比逐渐缩小，家居、教育、娱乐等方面占比不断提升，这也给家纺家居行业提供了市场空间。”
随着消费结构以及消费渠道的变化，渠道下沉、双线融合一定是家纺家居行业的未来趋势。在未来一年，平台将倾斜资源，争取培育100家销售额过亿元的家纺产业新品牌。
从个体到产业带
据了解，国际市场是孚日家纺全球的主销市场，出口额自1999年以来，连续20年位居中国纺织行业第一名，占中国出口美国毛巾的将近45%，出口日本毛巾的33%，出口欧洲毛巾的25%。这只是整个山东纺织产业的一个缩影。拼多多新品牌计划正从“单厂扶持”转向“产业带激活”，随着“新消费+新制造”的深度联动，拼多多正将现象级入口“百亿补贴”扩大到民生消费类目和产业带。
此前，拼多多提出的新品牌计划，聚焦的是中国小微制造企业，计划扶持1000家中国工厂，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中国制造最低成本培育新品牌。此次大会，是拼多多首次和地方政府联合推出“新品牌联盟”，深入产业带进行覆盖式布局。
三四线等下沉市场的新消费需求崛起，带来了巨大的新市场。在与高密牵手高密家纺产业带之前，拼多多已和南通产业带家纺企业南方生活开展了深入合作。南方生活于今年7月加入新品牌计划，瞄准平台一二线中产平民和三四线中高收入者，定制系列全新产品。11月18日全国降温日当天，GMV突破1200万，一个床上四件套SKU一天售出8.5万件，创造了行业纪录，迄今全店销售额已过亿。
数字化新制造
在复旦大学产业与区域经济研究中心范剑勇教授看来，C2M策略进一步的方向就是产业带集群的数字化升级，而这需要靠算法的精准性来推动生产率提升。拼多多的独到之处，是以成百上千种方式对消费者“划群”的能力，这把“个性化定制”与“规模化生产”很好地结合起来，与传统电商平台的“长尾现象”非常不一样，使得此前大多停留于口号和理念的C2M，第一次有了大规模落地的深厚基础，这将为中国制造带来一场革命。
截至9月底，拼多多累计推出超1800款定制化产品，订单量超过7000万单，已成为新生代本土品牌的主要源发地之一，平台有望在三年内实现十亿级别的定制化产品年订单量。与传统电商巨头不同，拼多多基于对“人”的理解来智能匹配供需，利用分布式AI技术归集挖掘不同人群的不同需求侧面，不仅将海量需求直连工厂，更在保护消费者隐私的基础上，全维释读消费数据，反哺上游企业。“从算法、产品、运营到品牌实验室，我们全链条丰富了新品牌计划的团队结构。”涌泉介绍称，数据化地了解国内消费者，精准匹配需求是第一步。
因此，对于传统品牌来说，生产线的升级，加大智能化投入，通过信息化手段提升生产效能也成为趋势。在南通产业带上，欧通、蓝丝羽、凯瑞等一批家纺企业也均建成自动化生产线，生产效率提高30%。紫罗兰家纺投入2000多万元开发生机家纺系列，包含益生菌、中药助眠等七大系列的功能产品，上市后供不应求。2015年，紫罗兰家纺功能性产品销售占比达55%，科技产品正成为企业的核心竞争力。
在高密市，科技投入也提上了重要日程。今年前三季度全市完成地区生产总值522.6亿元，1到10月份完成一般公共预算收入46.3亿元，经济社会各项事业继续保持稳中有进的良好态势。近年来我市在推动产业转型升级过程中，始终把平台化整合，品牌化运营，数字化改造作为重要抓手，聚焦互联网+，品牌+，智能+。同时，我们也意识到，广大中小企业品牌化程度不高等因素的影响，始终处于被动地位，成为制约企业做大做强的主要瓶颈。
随着原材料价格上涨、零售通路变革，家纺产业一大批品牌被加速淘汰。2017年1月，床上用品行业品牌数量为8888个，截止到2018年1月已下降为4570个，品牌淘汰比例接近50%。可见家纺产业的转型升级压力是非常大的。
2018年国内家纺行业市场规模达到2300亿元，2022年将达到3200亿元。目前家纺品牌第一梯队已经形成，但排名前五的品牌集中度不超过10%。无论是高密还是南通，在新旧动能快速转化的窗口期，电商平台联手产业带推动新制造，必然会带来弯道超车的机会。
拼多多等新电商平台呼应新型消费需求，以人工智能技术为辅佐，通过C2M定制、“新制造”指数等概念，帮助传统企业进行生产调整，体现出新消费带动新制造、催生新品牌的广阔前景。
家纺业再洗牌
2021年，我国家纺行业规模达到3000亿元，预计今年达到2600亿元，这些数据来源于各地分散的纺织集群、专业市场、品牌企业等。从2011年到2021年的十年间，整个家纺家居数据呈几何数增长。目前的家纺家居行业消费呈现出明显的特征，主要是家居美学和生活美学两个层面。以前我们在单品研发上投入了很多精力，包括床品、窗帘等等，在花形、图案方面下了很大功夫，为什么生产的产品库存一大堆卖不出去？那个消费时代已经过去了。从单一产品消费向集体消费靠拢，90后、00后更加注重整体软装的搭配，包括集成、智能家居，把科技成分融入进来，这是未来的消费趋势，也是新消费特征的主要特征之一。
在这一行业，商业逻辑已经发生了彻底变化。从传统以商品为核心，未来是以人为核心，这是根本标志。同时，又诞生了新的产业模式，比如B2B、C2C、C2F等等。按需生产时代，定制化成为可能。另外，农村消费也成为新亮点，平均增长率保持在9%，城镇及农村居民可支配收入增长率低于消费总体增长率，未来城镇消费和农村消费市场存在着很大的消费潜力，消费诉求非常旺盛。
2018年，网络平台零售销售额持续地爆发增长，增长率约在30%。其中服饰、家电、日用品仍然是主要支出，社交电商平台成为最大的黑马。从中国电子商务发展现状与趋势上来看，今年前三季度，我国网络零售市场保持平稳较快增长。全国网上零售额达7.32万亿元，同比增长16.8%。其中，实物商品网上零售额达5.77万亿元，同比增长20.5%，增速比同期社会消费品零售总额高12.3个百分点，占社会消费品零售总额的比重为19.5%，比上年同期提高2.0个百分点，对社会消费品零售总额增长的贡献率达43.7%。
从区域经济发展上来看。加快传统产业带转型升级，加快新旧动能转化离不开积极推进新模式、新业态在内的创新驱动。未来，中国经济不仅要注重经济增长的速度，更要强调经济发展的质量。为此，就需要努力转变经济发展方式，而在这一个过程中，新旧动能转换是必经之路。
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