户外用品行业的减速促使探路者加快从单纯售卖产品的零售商向互联网服务平台转型。数据显示，探路者2014年秋冬订货会订单额13.15亿元，春夏订货会订单额为7.8亿元，2014年全年订单额为20.95亿元，2013年和2012年为19.98亿元、9.43亿元，同比增长数字分别为4.86%、40.21%。
探路者表示，近年来公司85%以上的销售收入均由每年两季期货订货会上期货订单决定，由此本次订货会将会对公司2014年下半年的经营业绩产生重要影响。但是，探路者强调，随着供应链管理能力的提升，公司在逐步降低期货订单在全年产品销售中的比重，因此，订单对经营业绩的直接影响较往年将会有所下降。
订单下滑的同时，盈利也在回落。2013年探路者净利润同比增长47.6%至2.49亿元，而2012年这个数字为57.44%，2011年更是高达98.81%。探路者董事长盛发强曾表示，虽然出现增速减缓的趋势，但中国户外（户外用品项目可行性研究报告）产业未来5-10年，每年销售额应能保持20%以上的增长。探路者希望可以保持高于行业平均增速的发展速度。
除了布局多品牌外，探路者开始从商品销售切入到户外服务市场，摆脱单一销售来源。去年10月入股新加坡在线旅游平台asiatravel后，探路者又战略控股绿野网，试图打造线上户外活动组织、旅游、O2O产品销售等一系列业务。
另外，资料显示，探路者还布局了以驴友汇为窗口的户外垂直电商，不过驴友汇目前还未上线。尽管探路者拓展的领域都属于相关的业务模块，但能否如愿构建“一站式户外服务平台”还需要看后期整合的效果。