业内人士表示，从2009年到2011年，体育品牌的店铺数量以每年超过20%的速度递增，其中仅有20%-30%的店开在一线城市，更多的店都布局在二三线城市及以下的乡镇地区。
三四线城市代表着国内最大的中高端消费市场。根据相关统计，三四线城市分布着中国约42%的人口、60%的收入和66%的中产阶层。随着出口制造业内迁、固定资产投资拉动等因素的推动，未来十年将有大量较小城市居民首次进入中产和富裕消费者阶层，中高收入家庭在当地人口中的占比也将由2010年的约14%攀升至2020年的40%以上。
另一方面，由于较低的人工、房租等成本和扣点水平，渠道下沉对企业利润率的稀释效应并不显著。测算显示，在不考虑装修费差异的条件下，三四线城市典型门店息税前利润率与一二线市场相差无几。
不过，体育品牌们很快发现，三四线市场并没有他们想象中的那么乐观。为了解决与低线城市经销商的衔接难题，运动品牌（运动服装项目可行性研究报告）不约而同地采取了将管控中心下沉的做法。
李宁提出由传统批发模式向以“有指导性的订货会订单+快速补货+快速反应”为特色的零售模式转型。日前，一直外包给第三方完成的李宁信息中心与后台零售服务中心悄然落户李宁（荆门）产业园。
安踏方面表示，安踏已在对组织架构实施下沉，总部直接对接分销商以及零售分公司，安排公司零售专业人才与经销商工作，最大程度提升终端店铺的运营能力。
361度公共关系中心总监韩晔也表示，“布局新的业务点、多品牌整合营销和体验式营销将是未来发展的必然趋势。”
“今天的一二线市场就是明天的三四线市场，企业只有继续提高市场敏感度、货品反应速度、库存周转率，提升研发设计和产品附加值，才能在低线市场获得机会。”关键之道创始人张庆认为。