2012年年底的时候，“库存卖三年”的论调成为对这个行业困境的最佳脚注。虽然有很多大品牌企业站出来解释“三年论”子虚乌有，但尾货代理商可不这么看，他们早已在电商领域开启尾货销售业务——如同那些大服装生产商目前正在做的一样。
2012年年底，北京丰台区开业了一家4万平米的服装（服装市场调查研究报告）尾货市场。这个巨大的库存销售卖场的货架上，品牌折扣和厂家尾货的服装占比60%。我国尾货市场第一策划人梁吉良分析称“目前不少服装品牌的库存量都超过生产量的30%，几乎占其销售量的1/3，已经影响到公司运转，甚至会面临倒闭风险。”他还用数据衡量服装市场的库存——库存占生产量5%到8%是合理水准，而30%已经接近极限。
对于销售库存，并不是所有的“尾货中间商”都乐此不疲。在宁波，这个销售环节的中间商正在开始新一轮的转型——这或许为国内服装企业的尾货销售带来更大的危机。