窗帘布艺行业作为房地产业的下游产业,2010年的市场的确不好做。这个不仅仅是取决于家纺市场本身,还要考虑他的消费特征以及外界因素的影响。
当前,我国家纺产品消费很重要的特征是需求弹性较小,以刚性消费需求为主。如购买了房屋、新婚需要、淘汰旧品更换新品,这种需求是刚性的必须购买。消费者会根据自己的承受能力选择产品的档次,进行购买。在家纺用品并不短缺,没有这个消费需求时,消费者也轻易不会(或很少)由于价格因素(降价)或其他因素(喜爱)而进行冲动性的购买。
需求弹性小对于消费者而言,当他们的消费能力提高时,也不会轻易将购买能力投放在家纺产品的消费上,也就是说,消费水平可以提高到一定的档次,但不会像购买服装、化妆品、珠宝那样不断地、无限制地消费,只是阶段性地消费;当消费者的消费能力降低时,最先被“节约”掉的往往就是家纺产品,他们可以将家纺用品使用期限延长,而不会像食品消费那样一天也离不开。
那么,这种刚性需求对于市场的商家而言,有弊也有利。当消费者有了家纺用品的消费需求之后,他就会根据自己的消费能力进行购买,不买你家的就买他家的,这个需求是必然存在的。凡是到市场来的就是有消费需求的(或是潜在的消费需求)商家可以针对购买人群,有的放矢。
由此,我们可以获得以下结论:必然消费群体(购买房屋、新婚消费、新生儿消费、乔迁、送礼等等)和增量消费群体(家纺用品更新换代、缩短消费周期、提高家居生活档次)是家纺用品消费的目标客户。