千讯咨询发布的《中国家居市场发展研究及投资前景报告》显示，顾家家居上半年营收50.10亿元，同比增长23.74%，净利润5.83亿元，同比增长15.80%。其中，沙发收入28.24亿元，同比增长31.75%，床类产品收入7.27亿元，同比增长38.02%，维持软体家具龙头地位不动。顾家家居想要“吞下”喜临门，其原因不难理解。参照美国软体市场的发展，企业并购是巨头发展的主要原因。
2020年，国内软体家具有望达到2200亿元市场规模。如此大的体量，行业却呈现整体分散的状态。目前，行业龙头顾家家居仅有200亿左右市值，梦百合和喜临门分别拥有50多亿和40多亿市值，行业集中度相对过低，头部格局随时可能发生改变。软体行业的寡头大概率将从现有大品牌中产生。推测未来将出现更多企业并购融合的案例。
头部企业也在抓紧机会扩张既有市场布局。喜临门在全国拥有2149家喜临门专卖店，395家夏图Chateau和M&D沙发门店，并不断向下开拓新型渠道，精细化网络运营。而截至2018年，顾家已拥有品牌店近4000家，并与红星美凯龙布局千店计划。2019年上半年顾家家居进驻空白城市82个，优化城市48个。同样布局千店计划的还有敏华、慕思、左右沙发等企业。此外，梦百合、喜临门还积极开拓酒店渠道，稳步扩张。
与成品、定制家具行业相比，软体行业尤其是床垫领域市场品牌红利更丰厚。强者恒强是不变定律，未来软体家具市场少不得“神仙打架”。随着消费者对生活质量、睡眠质量的关注度不断提升，功能型软体家具市场可谓是一片蓝海。
多渠道、多品类发展。三四线城市及乡镇地区对软体家具的需求逐年上涨。家居生活馆的兴起、一站式消费的理念亦给软体行业更多机遇。渠道下沉、上下游延伸、品类扩充成为近几年来的热词。如顾家拓展自身业务线，为大家居做准备：2019年上半年，顾家家居定制家具收入1.38亿元，同比增长67.63%。慕思则成立子品牌慕思home，深度布局家纺领域，产品涵盖床垫、床架、芯类、枕头、助眠、香薰、按摩设备等，提供全套解决方案。
未来软体市场虽大部分流向头部企业，但吞食的是缺乏创新力、同质化严重的非技术型企业市场份额。大中型软体家具企业成长空间仍然充足，并有弯道超车机会。软体家具受原材料价格波动影响更为直接，技术壁垒相对较低，市场变数大。在各企业同步发力的当下，头部格局随时可能改变。谁能笑到最后还是未知数。
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