千讯咨询发布的《中国建筑涂料市场发展研究及投资前景报告》显示，建筑涂料的市场销售渠道主要是厂家直销、代理经销、建材零售、网络销售、建筑公司代销和出口等渠道。我国绝大多建筑涂料生产企业都是通过直销和代理经销商的渠道平台来销售的，其中，在工程用户中主要是采用项目招标和采购的途径进行销售。
我国建筑涂料行业销售渠道对比
建筑涂料行业各企业在选择渠道时不尽相同，总的来讲包括直销、代理经销、网络销售和出口等，其中厂家直销、区域代理是各建筑涂料企业的首选渠道。消费者的建材选购区域不断扩大，交通的方便使得消费者不在拘泥于当地的建材市场，而有条件且比较方便的去大型的、规模化的、专业化的建材市场直接采购，消费者与供应者（厂家）之间的渠道链越来越短。
建材经销商（代理商）与分销商，作为建材流通重要一环，必须面对现实，全面提升自身的价值，才能在竞争中立足。从单纯的买卖交易关系转变为产品交易与服务关系；从材料供应商、贸易商转向服务提供商；要合作，要联盟，形成规模采购，提升管理层次；与房产公司、建筑公司合作规范完善采购系统、物流配送体系。
建材超市、建材市场，统一采购战略使他们有强大的成本竞争优势和价格竞争能力，建材市场已开始走向细分化、专业化和精细化，从一个简单的交易场所向渠道品牌建设转换，由产品、价格为主营销手段的竞争向以服务、管理为主的全面营销竞争转变
工程消费直接采购，利于大型项目对于成本和工程质量的监控，对传统销售渠道形成压力。建筑装饰公司正成为一种新型分销力量。
未来建筑涂料依旧是直销渠道为主，厂家直接销售产品给大客户。零散客户可通过代理经销或者网络渠道；电商网络销售额在未来会有所增长。
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