千讯咨询发布的中国家居市场发展研究及投资前景报告显示，现如今，家居行业的艰难已经不是什么秘密，可以说，从上游的原材料供应商到实体制造的家居企业，再到家居卖场和经销商的渠道环节，哪怕是最接近消费者的家装公司，普遍感受了行业寒冬已经到来。借用马云的话：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，看不到后天的太阳。
为什么家具行业会觉得如此艰难，到底是谁偷走了经销商的奶酪？
1、品牌竞争加剧，行业的部分品类逐渐形成寡头垄断，头部品牌之争已近尘埃落定
经销商之争，其实就是品牌之争，谁拥有更好的品牌，谁就在竞争之中占据有利位置。任何一个城市和卖场，经销商格局都有着惊人的相似，小部分人赚钱，小部分人亏钱，大部分人陪太子读书挣扎在盈亏线上。而那些小部分赚钱的经销商基本上都手握一两个好品牌，蛋糕就这么大，此消彼长，大部分人感受到艰难也就在情理之中了。
2、家居卖场跑马圈地，或是为了赢得第一品牌之争，或是为了生存，严重挤压经销商的生存空间
家居卖场的规模在一二线城市已经过度饱和，经销商跟店的压力已达临界点，租金压力居高不下，不断挤压经销商的利润空间。且红星和居然的头把交椅之争仍在继续，导致战火蔓延到三四线城市，原本相对温和的小城市，现今也是过得水深火热，尤其是小城市的经销商舒服惯了，一下子面临高度竞争会很难适应，区域性的地方卖场为了生存会顽强的抵抗，也会导致战火升级，很多经销商成为炮灰。
3、经济增长速度趋缓，攀比性消费逐渐消失
2012年以前的家具市场是爆发式增长，这是市场不成熟和不健康的表现。如今经济发展放缓已是不争的事实，家具行业的透明度越来越高，消费者从首套房的非理性和不专业，到如今的二、三套房，已经变得非常理性和专业。当回归到理性和健康时，很多经销商会觉得不适应，失去了礼品市场和攀比消费这两块蛋糕，对于很多没有核心竞争力的经销商来说，感觉瞬间被打入冷宫。
4、销售渠道的分流和蚕食
关于这一点，身在行业内的经销商会特别有感触。以前，只要把店铺装的好一点，员工培训抓紧点，基本不愁没有生意。但是现在不行，一个月进店客户寥寥无几，而且客户品质也不高，跟着跟着就莫名奇妙的消失了。守店肯定是不行了，跑出去扫楼吧，但是没团队没方法，累死也不出业绩。
改变不了世界，就改变自己
经销商们改变不了经济大环境，改变不了商场无限度扩张跑马圈地，改变不了渠道的分流、竞争的无序，改变不了消费者越来越理性专业。既然所有的经销商都面临同样的境遇，那为什么再好的市场都有人亏钱，再差的市场都有人赚钱呢？
站在风口，猪都能飞起来？
雷军的互联网风口理论影响了很多人，直到现在，还有一批一批的经销商前仆后继的去追逐风口。新古典流行开个店，新中式流行开个店，轻奢流行开个店，极简流行开个店，自以为是的认为自己就是那个站在风口的人，哪怕是摔得鼻青脸肿也不知道自己错在哪里。
家具经销商们应该沉下心来看清楚自己错在哪里，明白自己的生意为什么越来越艰难，知道自己可以改变哪些可以改变的资源，只有沉下心来反思，才能看清楚艰难之中的黄金在哪里。
艰难之中的黄金，不在天上，你飞得再高也找不到，它深埋在地下，需要我们撸起袖子弯下腰，一锄头一锄头的往下深挖，只要找到一把好锄头，用好方法，就一定能挖到金子。
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