千讯咨询发布的中国家装市场发展研究及投资前景报告显示，随着消费迭代升级，快消之风已经吹到家装领域，全屋定制的出现，令人们可以更快速地找到代表自己的生活态度，也因此引起市场上的一阵风起云涌。然而，全屋定制都包含什么？消费者究竟该从哪一个环节着手？谁可以提供最契合心意的产品和服务？
“家居生产商”的如意算盘
很多家居企业对全屋定制风的到来，都表示认同，并且纷纷在行动。“家居行业其实非常有意思，在顾客选择我们之前，我们已经做了很多准备。我们专做实木定制，实木与板材不同，木材的周期非常长，一般木材需要三年晾晒等处理，才能保证不走形，一些珍稀木材需要的时间更长，并且，我们需要积累很多工艺，例如欧式复古家具、中式红木家具工艺十分繁复，手艺人都是长期备战着的！”
“但是风口来了，并不意味着我们就会进行大规模扩张，材料是有限的，工艺是有要求的，不合格的产品必然不能用，我们还是要一步一个脚印，伴着市场的音乐，走出自己的步调，只是说，风口来了，我们受到认可的机会更多了！”而针对于消费者所提出的，全屋定制到底该从哪里着手，老朱提出了自己的看法，其实全屋定制主要集中在家居企业，与装修公司没有太大关系，应该说是暂时还没有将装修公司纳入其中，但是与家纺企业关系很大。
近些年，全屋定制如一缕春风，将家居企业与家纺企业巧妙联结在一起。“我认为全屋定制中，家居企业与家纺企业是互相成全的关系，携手合作可以实现相互引流。”在他看来，家居企业与家纺企业之间还有一些代沟，需要一些契机进行深入合作。
做实木床时，有顾客询问床垫，可我们合作的床垫企业价格优势不大，产品特点也不够突出，对顾客吸引力不够强，如果能有质优价廉的床垫企业合作，就事半功倍了。而且我听说现在都有智能床垫了，我们也希望跟上潮流，古典工艺和智能软装的合作，想想都觉得有意思。“我做设计出身，所以喜欢到处逛、到处看找灵感。印象里家纺展上的一些沙发布、窗帘布很有特色，配饰也很有卖点，工艺和款式不输国际品牌，但是当时我们还没涉足全屋定制，所以未建立太多联系。”老朱对记者表示，“你倒是给我提了个醒，也许今年也可以参加家纺展去寻找合作伙伴！家居企业在背后做了那么多的工作，在临门一脚时，如果可以把准备工作做到极致，就意味着胜算更大！”
“家纺企业”的大家居生意经
随着智能家居之风劲吹，相信家纺企业可以和家居企业进行全方面的合作。二者的合作可以在方方面面进行，例如，在家具产品设计时，家纺企业可以通过沙发面料进行搭配；在门店陈列时，家纺企业可以通过窗帘、床品搭配进行店面空间的完美呈现；在用户终端，家具、软包沙发和床品、窗帘布艺的相互衬托，可以打造完整的整体空间，使得家居氛围更具美感和延续性。
“2016年，我们就与诸多家居企业达成合作，在产品设计的源头就开始融入家具的设计元素，使窗帘、壁纸、家具等三大软装最重要的产品完整统一。”当然，定制家具和家纺企业的匹配度，需要在合作过程中不断磨合，才能够更能满足终端用户的需求。
全屋定制首先带来的是流量，全屋定制将促进家纺企业与家居企业的合作，由家居企业带来的引流将促进家纺企业的进一步发展；其次是产品升级，若与家居企业合作，会在家具的生产设计环节加入家纺力量，以此优化家具的舒适度、美观度等，增强成品的竞争力，这种深度渗透将拓宽家纺企业的产品线，推动产品不断升级。
全屋定制与家纺行业一直提倡的“大家居”理念有不谋而合之处，二者均是意在打破行业壁垒，深耕产品线，不断进行创新。家纺行业早在几年来就开始推广“大家居”模式，家纺企业纷纷响应，除了小轩窗，还有和心、巴贝、美登斯……
值得关注的是，这些家纺企业的佼佼者，大多是intertextile家纺展的常客，他们在展会期间积极传递各式不同领域和理念的大家居文化。作为大家居文化落地的重要载体，intertextile家纺展还致力于打通产业上下游的合作，实现家居企业及经销商、壁纸经销商甚至软装公司的积极联动。
近年的展会中，家纺&家居接洽会议等跨界合作一直在进行，红星美凯龙、月星家居、中国原点新城、顾家家居、百强家具等家居企业都曾在展会中寻求合作。无论是全屋定制风口，还是大家居文化，均是受市场消费需求推动而生，相信，随着消费升级，这一趋势将离我们更近一步，终将像快时尚品牌一般，成为人们眼中习以为常的一种存在。
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