千讯咨询发布的中国家具市场发展研究及投资前景报告显示，家具的销售渠道大致可以分为专业和非专业两种，其中大部分的产品分销是由专业渠道完成的。专业的分销渠道如家居用品商店、家具专卖店、厨房家具专卖店、起居用具专卖店、传统艺术工艺店、装饰商店等；非专业渠道如邮购商店、DIY店、高级百货商店、百货公司等。
不同国家的家具市场有何特色？销售体系有何特点？以下进行分别介绍。
德国：买手集团占主流
作为世界第二大家具进口国、欧洲第一大家具进口市场，德国占欧洲进口家具市场份额的28%，占出口份额约16%。德国家具销售体系的特点是渠道高度集中以及销售点的规模大。在德国有75%的家具是通过专业销售渠道出售的，包括购买联谊会和大规模销售专业店，19%的家具通过非专业渠道售出，包括DIY店、建筑贸易和邮购等。
近年来，大型家具展厅正在替代采购合作社的地位而兴起。特许零售商并不是德国家具市场的主流，独立零售商的销售范围通常局限在一些专业领域。在独立零售连锁商中，宜家排名第一，其次是KG（H?ffner/KriegerGruppe）以及Finke。和西欧其他国家相比，德国的独立零售商数量是最少的。大型在线零售商包括Wayfair，奥托，Westwing，Home24，Lampenwelt以及Schlafwelt。
德国对进口家具征收2.2%（家具）到3.9%（家具部件和厨房家具）不等的关税。所有进口产品还要征收15%的进口周转税。欧盟还对家具（特别是软垫家具）的规格及易燃性做出了相关的规定，这些规定同样适用于德国市场。
英国：多元化零售格局
英国家具零售市场的66%是通过专业零售商实现的，32%通过非专业零售商，2%通过直接销售。和欧洲其他国家相比，英国家具业的非专业零售占比最高（包括邮购目录销售、百货商店以及在线销售）。在非专业零售中，百货商店零售占比达到了22%。
宜家是英国家具零售市场的第一名，其次是家悦采购集团（拥有Argos和Habitat商店，英国厨房品牌Hygena和Schreiber）。户外家具市场主要由非专业零售商所销售，尤其是在一些DIY门店如百安居，Homebase和Wickes。英国家具业贡献了113亿欧元的国内生产总值，比上一年度上升了7.6%，其中家具制造部门的产值为84亿欧元，相当于英国制造业产出的1.6%，创造了超过25万个就业机会，其中制造业岗位11.8万个。
2016年，英国专业家具和家具零售批发150,000件，维修3000件，租赁10,000件，此外还有52,000名注册专业设计师。2016年，除去办公类、酒店、学校医院等合同类家具，英国消费者在家具和家居饰品上的支出达到167亿欧元。
意大利：中小型、碎片化
欧洲木材和家具业的总产值为2090亿欧元，仅意大利就占了330亿欧元，市场份额为15%，使其成为仅次于德国的欧洲第二大家具市场。就公司和员工数量而言，意大利还超过了德国。意大利最大的出口市场是欧盟（56.3%），最受意大利家具青睐的国家是法国（14%）、德国（13.8%）和英国（10.2%）。
意大利的家具制造市场相当分散和碎片化，有许多中小型公司和工厂。由于地理原因，许多意大利进口商直接从南欧和东欧进口家具。家具市场主要由专业家具渠道所主导（2010年的数据约为90%），非专业的分销商主要是DIY零售商、在线零售商等，占比约10%。独立的家具零售商同样占到专业家具零售市场的绝大部分——占65%。
新的销售商会发现很难在意大利家具市场立足，因为这需要非常丰富的当地知识，以及强大的关系网络，因此意大利的国内生产商更加有利。
西班牙：中小企业居多
西班牙是欧洲为仅次于德国、意大利和法国的第四家具生产大国，拥有大约14000家家具企业，产品特征为手工业性的中小企业多。
西班牙的家具零售业也相当分散，有许多小公司在全国和地区经营。
对于在西班牙销售的家具制造商来说，丰富当地的知识和庞大的联系网络是非常必要的，因此也主要有利于国内生产商。西班牙家具市场由独立零售商主导，尽管他们也受到来自更大的家具零售商的压力。
芬兰：更加开放的市场
荷兰家具行业以开放性为特征，荷兰在欧洲陆运和水运领域占据关键的地理位置，是“通往欧洲的门户”。继瑞士之后，荷兰是西欧国家中家具进口与消费比率最高的国家之一。
荷兰家具分销系统的一个特点是拥有特别的销售渠道——“林荫大道”（boulevard），这些经营家具产品的林荫道被称为Woonboulevards——这可能类似于中国的一些集中性的家具销售街区，如乐从家具大道等。荷兰的家具零售商近年来一直在大量投资于家具电商领域。
各国的家具市场都有着各自的特点，且存在着不同的进入壁垒。对于致力于出口业务的中国家具从业者来说，仅仅了解这些信息还不够，应根据不同国家的状况进行深入分析。
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