千讯咨询发布的中国家居市场发展研究及投资前景报告显示，2018对于家居行业来说可谓是风云激荡的一年，在历经了消费升级、房地产和环保政策调控、海外贸易战等多方面影响后，本就竞争激烈的家具市场淘汰率不断增加。至2018年12月末，全国家具制造业亏损面为12.5%，亏损企业累计亏损总额达32.8亿元。和2017年相比，累计增长40.8%。“迷茫与生存”成为2018年的行业热议词汇，绝大部分企业都高举“活下去”的旗号。
原本应寄予厚望的2019年，却还未见好转。前几日，9家定制家居上市企业2019年一季度财报出炉，平均营收增速仅为9.33%，与2018年同期的36.98%相比，增速大大放缓。情况似乎依旧不大乐观，逆境之中唯有寻对方向才能扬帆直上。
结合2018年各大上市家居企业年报中的行业判断，以及对行业的深度观察与思考，总结出家居行业的8大发展趋势变化及应对措施，希望能给大家一些启发。
1、房产调控影响大，企业升级才能“活下去”
过去两年受房地产政策调控影响，全国住宅市场的成交量整体下落，家具行业需求增速放缓。据国家统计局数据显示，2018年我国商品房成交17.17亿元，同比增长1.3%，增速较2016-2018年明显回落。
这使得在有限的市场情况下，行业竞争更加激烈。龙头企业依靠渠道、品牌和产品优势持续抢占市场，和中小企业差距逐渐拉大，“马太效应”显著。
中小企业想逆境求生，提高综合竞争力，就要依靠产业升级和经营方式的优化抢食一份蛋糕，提升整体业务运营效率，减少没必要的损耗。在顺应行业趋势和竞争中不断实现企业自身的升级转型，才能站稳脚跟“活下去”。
2、地产“饿狼”逼近，家居企业必须主动向上合作
随着精装房时代的到来、房地产红利的散去，房地产商开始向下游延伸，跨界家居业，甚至直接和家具品牌企业合作。像碧桂园、恒大、万科等地产“饿狼”早已朝家居家装市场汹涌而来，欲图打造购房、装修的一站式服务。
可以想象，在房地产企业的步步蚕食之下，留给家居企业的生存空间再度被压缩，到时将真正直面生存问题。
家居企业在坚持自己的风格和品质，让设计落地，实现价值最大化之时，更重要的是加快工程渠道、精装房和拎包入住的业务布局，和地产巨头们尽快达成战略合作伙伴，同时通过地产商的渠道，提高在消费者中的知名度，以增强消费者黏性，形成品牌影响力。
3、消费需求彻底变天！整体解决方案能力是核心
消费需求至上是各行业不变的硬道理，当下人们对美好生活品质的追求和年轻一代消费观念的转变，对家居行业的服务和整体解决方案能力提出了更高要求，简单的单品组合早已无法满足消费需求。消费者寻求的是“产品+空间+人”的个性化整体解决方案。
从前端的客户服务、产品设计、生产制造，再到终端的物流配送、产品安装及售后服务等，家居企业要打通和协调各个环节，为用户提供良好的消费体验。从家居空间整体解决方案的角度来看，企业要侧重包括设计、生产、安装整个链条下的综合服务能力，形成鲜明的品牌竞争力。
4、获客成本上涨，提高客单价成企业必修课
近年来二手房交易占比逐年提升，翻新房需求市场增大，二者有望替代新房成为家具行业市场需求的主要来源。但随之而来的是客户群体分散化明显，获客难度增大；建材城、家居卖场租金的逐渐提升也在无形中加剧了获客成本的提高。而在二手房和翻新房的改造中又多是局部改造，客单价较低。
在这样的大环境下，家居企业要加强全屋设计能力，提高产品附加值，进而提高客单价，增强获客成本的承受力。以定制家具为例，为用户提供完整的设计方案之时，可以将客厅、厨房、卧室等一系列家居产品囊括在内，实现几十到百万的客单价都有可能。
5、全屋、定制、大家居盛行，跨界联动成趋势
现代房屋面积缩小，讲究空间利用率、中产阶级的崛起等，都让定制化产品需求旺盛。全屋定制既能满足个性化需求，提供中高端家具产品的整体解决方案，恰是现代消费市场需求的产物，也符合企业对利润空间的追求。
同时在地产市场和家居行业竞争环境快速变化下，大家居作为为消费者提供一站式购物体验的方式，近年来尤受消费者青睐。在当下，推行全屋定制和大家居策略已经成为行业主流。
全屋定制是新机遇，也对企业在设计、柔性化生产、终端服务等方面提出了更高要求。这就使得企业要提升各个环节的硬实力，不断延伸产品品类，在品质、风格、服务上打造鲜明特色，营造良好竞争环境。
在针对大家居的推行上，通过开设大家居门店、实施旗下多系列品牌的联动、更快捷的进行跨界融合，来拓展企业的产品和服务种类。
还能在资金、技术、生产、营销等多方面进行优势互补和资源整合，形成强有力的竞争力，例如美的维意共享店；索菲亚和格力电器达成战略合作，共同为用户提供整体解决方案；国美电器和金牌厨柜进行战略合作，实行“柜电一体”零售新业态等，都是家居企业对跨界合作的探索。
稳序渐长，一切或许没那么糟
虽说截止至2019Q1结束，家居业还是没有朝业内人渴望的快车道发展，但可幸的是，我国的家具行业进入相对成熟的平稳时期。即使在看起来不景气的2018年，中国家具行业规模以上企业主营业务收入也实现了同比增长4.3%，利润总额同比增长4.3%，及全行业累计出口金额同比增长8.08%，都处在稳步上涨趋势。
在春节的冷淡过后，3月迎来了集中性爆发。其中北京、上海的二手房交易量直线拔升。上海比2月份翻了一番，北京二手住宅成交16051套，环比大幅上涨163.52%，同比上涨43.88%。这些都将为家居行业带来一定的市场空间。家居行业稳中渐长的趋势并不会被打破。对企业而言，愈是在迷茫时期，愈要停下脚步，三思而后动。只有那些能把握住未来趋势，沉下心打造产品和服务，向正确方向前进的企业，方能在百舸竞流中成为留局的佼佼者。
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