千讯咨询发布的中国家居市场发展研究及投资前景报告显示，用一个字来形容未来两年的家居市场，可能是难，两个字，很难，三个字，非常难。两个最直观的证据，第一个是卖场现象，我们卖劲吆喝，但仍门可罗雀，部分专柜卖货量不够交月租，用户去哪里了？第二个更直观更精确，我们统计了2019年部分泛家居企业第一季度和和2018年第一季度的财报，形势更不乐观。
除了少部分正增长外，绝大部分增长率平均下滑大约20%以上，按照过去高增长率配置的资源，配置的人力，配置的战略，估计都要重新思考是不是需要调整了。不怕现在没增长，还怕未来没希望。
短期的市场困难并不影响我对家居产业长期的判断
如果企业的小环境没做到位，在市场趋势良好时，企业都能获得不错的增长，所以造成企业很牛逼的假象，认为是企业战略得当，执行到位的结果，殊不知那是市场的红利而已，行业下滑，企业增长停滞，才是体现优秀企业家的好战略，好布局，好执行的最好时间与舞台，企业家在危急时刻的担当，才是企业不断突破成长困局的关键。
今天的市场状态，是检验好企业的试金石，也是优秀企业家施展的大舞台。对于三五年后脱颖而出的优秀企业和优秀企业家，我们拭目以待。
对于当下的市场的四个观点
第一、当下企业增长的停滞甚至下滑，负增长，是过去企业战略布局失当，或者战略太普通的结果，已经既成事实。
第二、凭今天的战略规划可能无法适应未来的增长与竞争，在原有常规轨道上无法突破，我们需要新的适应增长路径的新商业模型。这个创新增长模型需要企业家、经营团队与经销体系达成统一的意见，并灌注整个系统。
第三，稳定当下，布局未来，我们需要一个长周期的战略分析与布局，不为市值布局，而是为未来连续增长布局。就是说，今天增速下降不是问题，如果是整体大环境导致的相对下降，企业战略本身并无问题，并且能适应未来市场环境的变化，增速下降就是一个正常的事情。但如果增速下降是企业自身战略缺陷导致的，在不好的市场环境下加速下降，并且战略明显不适应未来环境的变化，那就是重大问题。
第四，基于以上三点，在十年一遇的家居产业大变局，企业家需要思考的是如何新旧转换，获取新动能，这需要极大的勇气和清晰的判断；而职业经理人，需要协助，甚至引导企业家做这样的决策，否则就是失职，因为未来的增长，基于今天的判断。
优势企业未来的四大成长良机
一、品牌集中的良机。在一定的时间跨度内，一个足够大，品类足够复杂，市场又足够繁荣的市场是没有品牌集中度的。如何实现品牌集中？萧条就是良机。
商业的一个基本属性，就是竞争，竞争的目的，一个是为了活，另一个是为了活得更好，活得更好的一层意思就包括做得更大。而作为企业家，不想做大的企业家就不是好企业家，你不做大，必被大者吞噬。
在市场繁荣期，市场快速增长，家居产业又很庞大，每一个企业，都能获得可观的增长，对于优势企业，一个是增量市场已经足够吃饱，二是无暇顾及竞争对手。要做大的方法，一个是获得更大的增量市场，一个是占据更多的存量市场。
在繁荣期，要削弱甚至逼残竞争对手，是很难的，而在萧条期，趋势会帮你这个忙，很多盲目扩张，产品研发能力弱，资金流不畅的很多中小企业，甚至大企业，都会在萧条中非死即残了。这些空出来的市场，自然会被重新分配给那些在萧条期的优势企业。
二、优化管理的良机。在市场繁荣期，快速成长的企业还能做好精细化管理的企业是少数，那一部分企业将会是每一个领域最优质的企业。对于大部分企业而言，能应付市场的需求已属不易。而在萧条期，优质的企业会静下心来，提升团队，加强管理，梳理流程，改进工艺，降低成本。而这些体质的打造，为企业迎接下一个繁荣周期打下了优质的基础。
三、模式变革的良机。本轮家居市场的萧条，是需求不足、产能过剩、家居企业商业变革、互联网等多种因素叠加的结果。对于传统家居企业，不仅要在萧条期解决需求不足和产能过剩所带来的残酷市场竞争，同时又要应对家居产业的、信息变革、模式变革、体验变革和效率变革。这对于传统企业而言，是一项严重挑战。
对于优质，率先变革的行业品牌企业，正好可以利用萧条期和行业变革，对自身的商业模式进行优化调整，大幅提升效率，率先在行业大变革的大背景下完成自己的小变革。
四、加大研发的契机。一个认识的家具企业老板对一套畅销了10年的家具引以为傲，同时又对今天无论如何也研发不出当年的畅销产品无比沮丧。由于没有强势新品，导致经销体系开始崩塌，业绩开始大幅下滑。那家企业的规模大概2个多亿，境遇的确尴尬。
一套畅销产品造就了这家企业的规模，也让他们形成了对畅销产品的惯性依赖，研发能力明显大幅减弱，研发能力减弱造就了今天的困局。这种畅销，我不知道这家公司有没有分析背后的深层原因。
在我看来，这种畅销主要有三个因素构成，首先这套产品在当时确实是一套不错的产品，在同类产品中有非常独到之处；其二是市场处于快速增长期，市场的快速增长增加了这套产品的光芒；其三，后续研发能力没有成长，无法开发出更好的产品，即使原来的产品销量开始下滑，已经显示市场颓势的时候，其表现仍好于新开发产品，从而不断形成对老产品的依赖，进而更无法研发出新品。
绝大部分企业就是这样，只有到了情非得已，才会下决心去投入改进产品开发，殊不知，持续的优质产品研发，是一个企业持续快速成长的竞争力核心。
大家熟知的华为，多年来研发经费占比都相当高，也正是持续的大规模研发投入，在手机竞争板块，华为才能在一两年内迅速崛起，并且成功向中高端市场进军，成功突破了国产手机进不了中高端市场的魔咒。最近几年，家居整体市场的萧条是持续的，如果在萧条期还不重视持续研发的企业，迟早会被淘汰。
什么样的企业能够享受萧条期的成长良机呢？
我认为需要具备三个特质：
一是有规模，资金状态良好的企业。那些过去将资金绷得很紧，不留余钱的企业在增速大幅下滑时反倒是一个更大的危机。
二是善学习，喜创新并成功进行变革的企业，也就是说，成功建立了创新增长模型的企业。
三是最高决策者有正确的持续发展战略。社会变化太快，只有企业决策层，特别是企业家的成长快于行业的成长和竞争对手的成长，才能带动企业领先于行业的持续成长。
萧条过后，必见繁华，那些在萧条前就有正确战略的企业，和那些在萧条期采取正确补救策略的企业家，不但将会享受萧条期的红利，还会享受随之而来的繁荣期红利，企业不期然间做大。
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