家电业似乎异口同声——今年的市场难打理，生意不好做!或许这是一个市场的共性，毕竟大家都在一个市场环境中，外部环境的差别不会太大。加上政府今年的各项减税政策，外部影响市场的力度，相比往年并不会特别突出!那么问题就来了，企业都在喊叫压力大，那压力大在哪里?难道以前就没有压力吗?其实，把市场拉开看，站的更高一点来看，市场压力确实存在，但是不同层面的企业压力显然是不一样。很多人会说，我们一直就在这个市场里，怎么能够说市场性质发生了变化?我们怎么不知道!实际上，一句古诗说得好——不忍庐山真面目，只缘身在此山中!
如果我们超脱一些，跳出这个行业来看，市场的变化是真真切切的。从市场总量上来说，其实近几年的增减波动幅度并不大。但应该看到，消费者用户购买的行为和动能却悄然发生变化。以往是为了拥有一台家电品而紧衣缩食，现在是为了用一套更好的家电而轻松消费。
既然用户消费者的购买能力上来了，掏银子买家电不是很容易嘛，怎会市场反倒难做，压力加大呢?其实，用户购买力提升只是一个方面，另一方面用户家里的家电普及程度已经很高，再要购买就得等更新迭代需求的变现。这是一个需要较长时间积累的过程，不是着急就可以实现的。
用户购买行为的变化，看着不起眼，实质上是市场性质的跃升。从普及性性的市场转变到更新迭代性市场，厂商相应会有一些列的变化。典型的标志就是，第一厂商的集中度明显提升，细分行业会出现寡头;第二产品向高端过度，高端产品比例逐年在增加;第三更新迭代需求对应的是成熟市场，需求的个性化提到了议事日程。
当然，市场性质的变化是缓慢的，是一个从量变到质变的渐进过程。而身在其中的厂商们，把注意力都放在具体的产品销售上，放在市场的开拓管理上。对于市场性质从需求个性，产品结构，再到模式创新，似乎都不那么在意。在意的是每年任务指标!
再看一下，主导整个市场的是谁?是哪些品牌?不言而喻，是那些细分子行业的龙头们!像冰箱、洗衣机的海尔，彩电的海信，空调的格力，厨电的方太，综合家电的美的、格兰仕，他们都是市场方向和趋势的引领者，他们的一举一动，对行业具有重要意义。
在市场是增量市场时期，龙头品牌的扩张增量，是依靠增量需求来实现的。因此在市场大小品牌都还能各自守住自己的一亩三分地，市场看起来似乎较为平静。问题是市场逐渐进入到存量市场时，情况就发生了变化。龙头品牌的增长意愿不减，仍然期待每年既定的增长目标，此时没有增量来满足增长空间，就需要向其他品牌来要增长空间。
持续增长，就是所谓市场洗牌的动因。受到冲击的必然是那些实力不济，市场基础比较差的品牌。而在市场上，那些有机会就来，没有机会就撤的投机者，肯定是最没有市场基础的，必然就成为洗牌的对象。当然，一些二三线品牌受冲击也是必然的。但只要是长期坚持市场的，还是能够在洗牌过程中坚守下去。毕竟，国内市场之大，层级多样，需求个性，可以为不同定位的企业、品牌提供腾挪辗转的空间，只要自己不主动去犯错误，生存应该无虞!
根据千讯咨询发布的《家电市场发展研究及投资前景报告》显示，近几年，家电行业，特别是空调行业而，龙头企业为了自己的业绩，在价格上策略上始终是高举高打。这就给了一些投机者的生存空间，业界将这些投机分子称之为捣糨糊者。捣糨糊者，基本上都是些投机资金或资源。市场有需求，有空间，就出来玩一把。市场情况不好，马上逃之夭夭。因为捣糨糊者大都没有自己的制造工厂，自己注册一个品牌，或者是傍一个名牌，几乎都是靠OEM来获得产品。
增量市场时，主流品牌扩大份额有新增需求这一块撑着，也顾不上与这些捣糨糊者纠缠。而市场一旦增量放缓，或者是不再增长，他们为了保持增长的需要，就会以市场竞争的手段进行行业洗牌。通常就是拿出一款或者几款产品，把价格降低针对性的打压捣糨糊者。而在这一过程中，难免一些规范的中小企业也会受到洗牌的波及。因为，同在一个市场环境之内，没有谁能够置之度外。