千讯咨询发布的中国家居市场发展研究及投资前景报告显示，形势逼人，而且是一步一步逼近的。现在是全国性连锁大卖场跑马圈地，加速开分店，挤垮或收编地方小卖场，一些传统的建材市场只有关门转型。数年后，卖场可能会饱和，有可能是连锁大卖场自己就要做优化，关店转型。在这种环境下，一些家居卖场预计会增加装修业务的投入，安排更多的人力物力，当成新的增长引擎加以打造。而那些还没有涉足装修业务的区域型连锁家居卖场，则可能想办法通过引进、自建、投资等方式，跨界装修，形成从家居建材到装修的业务链，应对分流冲击。
近几年来，全国规模以上建材家居卖场的零售总额，绝对量每年还在上涨，但数年之后，情况难说。越来越多的渠道，都在建自己的截流大坝，都想影响消费者买家居建材的习惯，以前大家买家具建材，习惯到卖场去，现在发现，网上也可以买，还能拼单，甚至已经不需要买了。
有一种可能性是，目前家居建材的网上销量占比还不是很大，但有些电商做得很强的家居企业，网上占比已经到30%以上了，如果全行业都这样，卖场面临的抢客压力会更大。家装这个生意，现在像房地产企业，比如万科、碧桂园等，都在布局，自己开了独立的家装公司，比如碧桂园的橙家，从开发商向服务商转变，不光卖房子，还要卖装修，把这条链上的生意做足。
这抢客的动作又提前了一步，房子刚交付，业主还没到家居卖场去看货，开发商自己的家装公司就已经在联系业主，推业务了。而很多开发商旗上的装修公司，都有自己独立的材料供应渠道，大多是跟厂家直接合作，基本上是不到卖场采购的。
那么，问题来了，客流被截走一部分之后，家居卖场怎么扭转局面？怎么给开店的经销商们带去足够的客流？作为卖场来讲，你不能只开了一个店，就不管后面的运营了。只有人气旺了，经销商赚到钱了，才能能力继续把店开下去，也才会紧跟卖场的步伐。将手伸到装修环节，就是一种可以考虑的应对之策。
一个是做装修业务，将装修公司独立出来做，向全国连锁与集团型的规模做，甚至独立上市，投资收购或许是更好的选择。二是要多方引进装修这个渠道，给卖场增加客流量，给经销商们带客，想办法从设计、装修、供应链、卖场本身的业态改造，以及多种获客方式入手，继续做大卖场的生态圈。
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