千讯咨询发布的中国LED照明市场发展研究及投资前景报告显示，目前我国LED照明企业在国内的产品销售渠道模式大致可以归纳为四类：第一类是以工程及装饰公司、广告公司、设计师为代表的工程渠道模式；第二类是伴随全球电子商务快速发展而兴起的线上线下结合的网络渠道模式；第三类是传统以经销商、代理商、超市、建材家居灯具专业市场为代表的多层次的经销代理模式；第四类是以企业自建专卖店及体验店为代表的直供渠道模式。
渠道的宽深度决定LED照明产品企业未来的发展规模。
在中国LED照明行业中，不同企业采取的渠道不同，总体上讲，较大规模的企业渠道选择性较大，小企业受困于资金，渠道选择余地小，就整个行业来说，渠道主要包括工程渠道、网络渠道、经销渠道、直营渠道、出口等。
渠道因素对比分析
对于LED照明企业而言，消费市场的多元化和市场启动的阶段性特点也使得渠道多元化发展成为必然。渠道模式的设计需要准确的定位，不同的经营阶段、不同的产品类型、不同的企业需要不同的渠道结构体系。
目前LED照明企业各以各自企业产品目标市场为出发点，采取了不同的渠道策略，主要以直销、分销和出口为主，国外品牌则主要以国内代理进行分销处理。
国内销售网络主要以华东、华北、华南区域为主，各企业均占据国内LED照明市场的一定份额。各企业不断建立完善的销售网络，覆盖全国各省、市、自治区，以促进公司与客户建立紧密合作关系及提供高水平的产品服务，从而确立公司主导产品的市场优势地位。
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