1.行业渠道形式及现状
千讯咨询发布的新型建材项目可行性研究报告显示，新型建材的市场销售渠道主要是厂家直销、代理经销、网络销售和出口等渠道。我国绝大多新型建材生产企业都是通过直销和代理经销商的渠道平台来销售的。
我国新型建材行业主要渠道
2.各渠道要素对比
（1）直销
直销，顾名思义是直接销售的意思，把产品或服务直接提供给消费者的营销方式才是真正意义的直销。采取直销的方式能够使生产企业和用户之间直接沟通，针对用户对产品的质量、数量、性能等方面的需求，生产企业和用户的直接沟通可以减少一些不必要的麻烦。但直销需要企业自建销售网络，需要一定的经济实力。生产企业需要根据自身的实际情况决定是否采取直销的形式。
（2）代理
该种渠道形式能够给予经销商一定的资金支持，加强了与经销商的关系，从而能够提高经销商的积极性和忠诚度，有利于产品品牌建设、在国内市场适应能力和竞争力较强、对目标市场的反应速度较快、对中间贸易商的依赖性相对较低；缺点在于不适合用于开发国际市场，利润空间相对较低。
（3）出口
目前，我国有一定比例的产品用于出口，出口能够扩大企业产品销售，但如果过度依赖产品出口，会给企业的经营带来很大风险，一旦国外经济波动，影响到产品的需求，将直接影响到企业的运营。
3.营销渠道变化趋势
目前新型建材企业主要还是以直销、经销为主，国外品牌主要以国内代理进行分销处理。
企业销售网络主要以国内为主，以华东、华中区域为主，占据国内新型建材市场一定份额。建立完善的销售网络，覆盖全国各省、市、自治区，保证了公司与客户建立紧密合作关系及提供高水平的产品服务，确立了公司主导产品的市场优势地位。
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