这些年来，叫的最凶，叫的最狠，叫的最欢的一些家电经销商们，已经在拥抱时代、贴近用户、抢夺蛋糕的过程中，悄然败下阵来，没有找到突破口，像“没头的苍蝇”到处乱飞。那么，家用中央空调经销商们，为何转型走到了众多家电经销商的前列，其到底是如何实现转型逆袭的?日前，几位从家用空调转战中央空调市场的经销商朋友，道出其中的奥秘。
一位朋友，做了20年的家用空调，可以说是“感情很深”，最初是在空调企业做业务，后来从企业出来自己成为当地的空调经销商。最近5年来，他每年一盘点，总是发现，家用空调市场是越来越难干，竞争来竞争去，除了品牌、人脉，就是价格。虽然前2年市场光景不错，但利润仍然少，最关键的是“越来越没前景”了。
真没想到，一年多没见，这位朋友竟然转型了。从家用空调进入了家用中央空调领域，成为某日资家用中央空调的商家，在一个国家新区开了一个零售门店。并且在公司成立第一年，10多个人的团队，没有亏损还赚钱的。更重要的是，从家用空调进入家用中央空调领域之后，让他发现了商业“新大陆”。
还有一位朋友，原来则是山东某地的一家综合性白电经销商，当年是从卖空调起家，后来扩大规模搞了冰箱、洗衣机等产品。正当他计划将经营规模从几百万向两千万扩张时，却遭遇白电市场的发展瓶颈。在这种困局下，他痛定思通后决定“重新开始”，彻底将原有的白电业务全部放弃，开始转向经营一个合资品牌的家用中央空调业务。
同样是在短短一年多时间，这位山东的商家朋友告诉家电圈，虽然营收规模与过去相比有所减少，但是进入家用中央空调领域之后感觉收获了一翻新的天地：不再背负天天压货、吃政策的压力，而是将所有精力放在一线市场和客户的订单开拓中;不只单一比拼低价格，而是可以通过更多的增值服务满足用户需求。
根据千讯咨询发布的《中央空调市场发展研究及投资前景报告》显示，越来越多的家用中央空调经销商们，开始摆脱对低价格促销的依赖，冫动通过寻找自身的差异化产品经营策略、经营模式，特别是安装、设计等服务能力，来解决不同市场竞争的问题。特别是组建差异化的服务能力、设计安装能力，以及全生命周期的服务力，都开始释放成果。
同样，对于传统家电经销商们，至今仍然是一台台的销售硬件产品，看不到未来，也没有转型的突破口。家用中央空调商家们，显然已经步入了一轮智慧家庭物联网时代的新通道。开始从空气系统、采暖系统，整合净水系统等领域，未来这将是一盘家庭能源管理的大系统。