千讯咨询发布的中国智能家居市场前景调查分析报告显示，按照项目实施的过程来分，中国智能家居产品的主要销售渠道有两种类型，即项目招投标式和终端直接采购式。
1．项目式
智能家居厂商获取行业客户一个行之有效的方法就是以项目的模式来积极地拓展。它可以有效地抓住集成商、工程商以及房地产开发商等客户的注意力，通过项目与他们进行对接，依赖其进行施工、安装和调试，进而达到智能家居的营销目标。这种方式对智能家居产品有很好的营销作用，容易大批量地推广产品，如果与集成商、工程商以及房地产开发商等保持良好稳定的合作关系并且维护到位，则以项目为模式的客户源，将成为智能家居厂商有效的渠道之一。
中国智能家居工程采用招投标方式一般由终端客户依据需求发标，这里的终端客户是指智能家居项目开发商或总包商。依据招投标相关规定，需要有具备资质的多家工程商参与竞标。一般来说，工程商并不具备系统的设计和集成能力，需要与相关的设计集成商或者方案提供商联合设计标书参与投标。集成商凭借其在产品、系统集成、整体设计上的能力帮助工程商拿下招标项目。设备厂商则凭借其整体方案设计能力，与传统工程商联合，或者说帮助工程商竞标。在这个过程中，集成商或设备厂商也会根据自己的利益诉求对竞标方案产品选型做出推荐。项目开标后，成功竞标的工程商确定采购产品类型，也可由终端客户直接确定，集成商和设计院在这一过程中也能够影响最终的选型决策。
2．直接采购式
依托传统的市场，是智能家居企业进行营销的基本方式，而基于智能家居行业的特性，厂商在进行市场推广时，应充分迎合市场的需求，争取做到在产品的营销过程中，无需改变任何结构布局便可以安装使用，甚至可以做到即插即用，只有带来这样的便利性和灵活性，才能为客户所喜爱。同时，厂商还需做好市场教育环节，最好是像国外一些品牌企业一样，通过样板工程推广先进的理念，进而引导消费需求，这样获得成功的概率大，营销的成本也相对较低。
终端客户直接采购的项目规模相对较小，在此种类型的项目运作中，解决方案商能够发挥重要作用。解决方案商凭借其强大的设计能力，提出整体解决方案，供终端客户参考。此时，设备厂商类型的解决方案商因其产品制造优势和整体方案提供能力，依据不同应用场景设计全面解决方案，完成配套产品销售。设备厂商的选型多是单一的自身品牌产品，或者是整合合作伙伴的配套产品。而集成商类型的解决方案商往往整合多品牌产品，相对来说产品层次和价格处于中低端。渠道的扁平使得传统渠道商作用减小，终端客户往往绕过渠道商直接从设备厂商或者委托集成商完成采购。
按照营销模式来分，中国智能家居产品的主要销售渠道有房产合作、装修合作、系统集成商合作、设立下一级经销商、专业市场设点、智能家居专卖店、超市式销售、特殊战略合作模式、设计院合作模式、项目合作模式。
我国大部分智能家居产品采取的渠道方式是项目招投标式项目，即采用工程运作方式进行。未来工程运作模式的市场发展迅猛，但是随着人们生活水平的提高，终端直接采购式即零售市场的渠道模式会逐渐的发展，占比会上升。
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