千讯咨询发布的中国互联网市场发展研究及投资前景报告显示，互联网家装平台的出现似乎给这种局面带来了一丝缓和。筛查后的装修公司、一站式服务、先行赔付，等等举措和方式为用户解决了装修信息不对等、东奔西走等痛点。但实际上，不管是土巴兔还是齐家网，以他们为领头的互联网家装平台，大多不向C端业主直接交付，最主要的经营方式还是流量变现。至于后端的设计、材料供应、施工以及最终的交付，这些决定家装成功与否的关键环节，其实并不在大多数家装平台的责任范围之内。换句话说，家装平台这类单纯的“流量贩子”模式，很难真正治愈国内传统家装的顽疾。
投靠资本，没钱寸步难行
与其和装修公司、设计师、材料商以及施工队等多方势力死磕，绝大部分平台选择了流量这条捷径。和滴滴、天猫、京东等其他领域的平台型企业无差，互联网家装平台选择了流量，同样意味着拼命砸钱。作为互联网家装平台的两大巨头，他们的背后都有着雄厚的资本支撑。土巴兔C轮融资2亿美元，齐家网D轮融资1.6美元。不止于此，2018年7月16日，齐家网港交所正式上市，成为互联网家装第一股。土巴兔也紧随其后，在今年8月向港交所递交了IPO申请书。
但线上营销的成本就像无底洞，正在掏空这两个平台。盘点过去三年，土巴兔亏损24.21亿，齐家网亏损16.28亿。重金之下，快速地抢夺了互联网家装的市场份额。而即便是战略性亏损，也一直牵动着家装平台的下一步布局。
过去一直以两大块业务为主的土巴兔和齐家网，纷纷缩小原有的自营业务和家装承包业务，将线上平台业务作为2018年的重点部署。不可否认，纵使线上的获客成本正在不断增加，流量依然是获利的最快的渠道。构建供应链、提高标准化、完善产业服务链条，这些耗资不小的重型业务，显然暂时被放在了一旁。没了重型业务地大量扩张，又成功上市，齐家网已经实现了扭亏为盈。据2018年齐家网中期财报显示，净利润达2067.2万元。
齐家网是幸运的，土巴兔或许也将是。而事实上，盲目地追逐流量很容易被耗死。兴起于2015年的互联网家装，高峰时曾有123家公司拿到融资，而截止2018年上半年，宜居家装网、珂居网、家装360、美装、宅师傅等互联网家装企业的倒闭已超过了100家。背后的原因无非是没了资本支援，过度扩张线上业务、追逐流量，最终导致资金链断裂。
过度依赖资本，将平台重心放在营销来赚取流量，变现后接受亏损的事实，转而再度抱住资本的大腿。不得不说，绝大部分互联网家装平台容易剑走偏锋，为自己打造了一个恶性闭环。未来，当线上的获客成本越来越高，家装平台还停留在原有模式，一味注重前端，被取而代之只是时间的问题。
后院告急，家装平台不能仅靠门面
如何用良币驱逐劣币？相信不少装企已经在反思这个问题。不仅仅是平台型企业，为消费者提供理想化的交付，是全行业所面临的一场马拉松。
2017年，艾佳生活达成103亿元的订单签约金额。2018年，预计可实现300亿元的订单签约金额。艾佳的模式得到了市场的认可，也收获了资本的青睐。创新模式再加上资本护航，艾佳生活让家装平台有了一些新气象。如今的传统家装已经搭上了互联网的快车，在强大的技术面前，还有很多可以去做：加强家装全产业链和供应链的建设、让家装成本逐步趋近合理化，更切实地对消费者权益进行监督和保护……
互联网家装平台只有更深地切入家装全行业，为交付做努力，才能真正拥有一席立足之地。否则，在大量同质化的平台面前，存在感只能是越来越低。以宫斗剧为喻，三宫六院都在上演诛心计，您还只会“整容”，不入冷宫谁入？
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