从生产方面来说，目前西南地区PE波纹管产业现有竞争者数量较多，可以分为三大阵营：第一阵营是国内龙头品牌、重点合资企业，该类企业主要集中在经济发达沿海地区，并且具有较大的生产规模和全产业链条的发展模式，在国内具有较高的品牌知名度，对西南地区具有较大的品牌竞争力。第二阵营是西南地区本地龙头企业，包括森普、川路等，西南区域具有一定的市场份额。第三阵营是西南区域中小型企业，产品同质化严重，市场竞争激烈。
千讯咨询发布的中国PE波纹管市场前景调查分析报告显示，从市场应用方面来说，2013-2017年我国西南地区PE波纹管的市场规模处在不断增长的过程中，但增速有所降缓，2017年我国西南地区PE波纹管的市场规模超过了6万吨，根据我们的预测，其市场规模在未来几年还将迎来一定程度的增长，因此，根据调研结果，西南地区PE波纹管还具备较大的投资潜力。
产品定位对企业的发展十分重要，重点开发相应的用户群，企业在制定相应的价格策略、渠道、品牌时也和中小企业存在大的差别；定位在中低端市场的产品需要在价格、渠道上拥有自己的优势，不同的产品定位能够影响企业的经营计划。
在实际制定产品价格时，要从原材料成本、市场供需情况等因素方面考虑，如果原材料价格上涨，西南地区PE波纹管产品价格也要上涨，不然企业可能会背负沉重的财务负担，一旦企业资金不雄厚，很容易在市场竞争中倒闭；在市场需求情况方面，如果市场对西南地区PE波纹管需求旺盛，在制定价格时可以适当提高产品价格。
西南地区PE波纹管企业渠道建设与管理策略：
（1）有效沟通，直接掌控
直销等方式的最终结果是将产品有效传递给消费者。客户对企业提供的产品的满意程度、服务状况、客户需求变化等信息对厂商具有十分重要的价值。因此在当今"以客户为中心"的竞争阶段，企业对客户的直接掌控能力将十分关键。
（2）区域市场的平衡发展
渠道数量的扩张可能带来的是渠道管理成本的上升，因此需要渠道管理者更多考虑如何提高渠道效能，而不是盲目的进行渠道数量的扩张，例如，应当考虑地区的经济状况以及下游基建行业的发展状况来确定。
解决企业在区域与行业市场的非均衡发展，需要从现有管道着手进行重新布局。一方面可以提升产品在整个市场中的份额，另一方面可以有效降低企业在相关区域与行业市场中的风险。企业应当根据中国区域与行业市场规模、竞争对手状况、可得性资源状况等，重新规划、配置其在相关区域与行业的渠道资源。
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